美容面对面销售实战策略.pdf

美容面对面销售 美容面对面销售 实战策略 实战策略 万志平老师简介 万志平老师简介 国内超级幽默演说家 国内超级幽默演说家 中国美容院十大金牌讲师 中国美容院十大金牌讲师 高绩效团队实战专家 高绩效团队实战专家 美容院顶尖销售训练师 美容院顶尖销售训练师 优秀员工的十二项修炼主讲 优秀员工的十二项修炼主讲 多年外资及民营企业高层管理资历 多年外资及民营企业高层管理资历 业绩提升的核心竞争力 业绩提升的核心竞争力 美容院面对面顾问式销售的意义： 美容院面对面顾问式销售的意义： 将众多的美容工作者从：“知其然，不知其 将众多的美容工作者从：“知其然，不知其 所以然”，从只会手工操作、不会专业沟通 所以然”，从只会手工操作、不会专业沟通 的人提升为“师”，让客人把对医生的尊敬与 的人提升为“师”，让客人把对医生的尊敬与 信任给予美容师！提升美容师销售技巧,使 信任给予美容师！提升美容师销售技巧,使 美容院业绩稳步提升1 美容院业绩稳步提升1 销售的原理及关键： 销售的原理及关键： 销售——买卖的真谛： 销售——买卖的真谛：  销售过程中销的是什么？  销售过程中销的是什么？  销售过程中售的是什么？  销售过程中售的是什么？  销售过程中买的是什么？  销售过程中买的是什么？  销售过程中卖的是什么？  销售过程中卖的是什么？ 销？ 销？ 是自己！ 是自己！ 产品与顾客之间有一 个重要的桥梁 —— 自己 让自己看起来像一个好产品 让自己看起来像一个好产品 为成功而打扮,为胜利而穿着. 为成功而打扮,为胜利而穿着. 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重 销售人员在形象上的投资,是销售人员最重 要的投资. 要的投资. 自己 自己 面对面销售过程中,假如客户不接受你这个 面对面销售过程中,假如客户不接受你这个 人,她还好吗?会给你介绍产品的机会吗?你 人,她还好吗?会给你介绍产品的机会吗?你 的业绩 的业绩 售？ 售？ 是观念！ 是观念！ 观价值观, 念信念,客 观价值观, 念信念,客 就是对顾客 户认为的事 就是对顾客 户认为的事 来说,重要还 来说,重要还 实 实 是不重要的 是不重要的 需求! 需求! 观念 观念 卖自己想卖的比较容 卖自己想卖的比较容  是改变顾客的观念比  是改变顾客的观念比 易,还是卖顾客想买的 较容易,还是配合顾客 易,还是卖顾客想买的 较容易,还是配合顾客 比较容易? 的观念比较容易? 比较容易? 的观念比较容易? 观念 观念  所以,销售前先想办法