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Accounting For Decision Making:
7.Strategic Profit Management
管理会计
战略利润管理
ADM Jan 2007by TLC 1
战略利润管理
Customer Profitability客户利润获利
Customer’s Switching Cost客户转换成本
Supplier Profitability供应商绩效管理
Life Cycle Profit Management生命周期利润管理
Cost of Quality质量成本
Cost of Capacity产量成本
ADM Jan 2007by TLC 2
客户利润获利率
•同样的产品卖给不同的客户
会有不同的利润？
ADM Jan 2007by TLC 3
客户收益率分析
在2003 的前6个月, E L Institute
扩大市场卖了200 给‘了2个新顾客.
顾客A 是在新加坡而
顾客B 是在香港.
ADM Jan 2007by TLC 4
客户收益率分析
顾客
A B
产品销售量 140 60
预定售价 $185 $185
实际售价 $175 $180
总销售量额 $24,500 $10,800
为什么售价会有差异？
ADM Jan 2007by TLC 5
客户收益率分析
1. 销售量
2. 售价折扣的程度
ADM Jan 2007by TLC 6
客户收益率分析
假设EL Institute
是运用ABC成本系统来计算顾客的获益率
活动部分 成本动因和动因率
定单活动 $ 80 ／定单
送货活动 $100 ／送货次数
ADM Jan 2007by TLC 7
客户收益率分析
顾客A 顾客B
次数:
定单 7 2
送货
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