某公司中国销售管 理总部发展战略规划书.doc

**公司中国销售管理总部 企 业 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：2013年-2015年） 编订时间： 2012年11月 实施时间： 2012年12月 编订人： _________________ 目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言 【战略纲要】： **公司以优质的产品和完善的服务为先导，提供优质的家庭用品健康生活解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就提供卓越的家庭品牌公司。 【战略目标】 （1）销售目标 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 2013年度完成2500万业绩 2014年度完成4000万业绩 2015年度完成6000-8000万业绩 （2）利润目标：到2013 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从家庭乳品到一系列生活用品的销售、服务；并最终形成“整体家庭用品健康生活解决方案提供”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂优质产品，绿色生活＂核心经营战略模式,即基于提供优质化家庭产品、服务管理流程植入，创造最适合型之家庭健康消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建有效的零售终端经营、经销商网络、电子商务和合作工厂的4维立体运营模式。实现终端商、经销商、消费者及合作工厂为4维盈利点. 现依据我司2012—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主 不断进取 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一） 规划编制背景 **公司中国销售管理公司创立于**年，依托全资投资的****公司在澳洲的主辅材的集中采购和产品品质控制。中国销售管理公司于****确立了企业发展纲领，并对组织架构作了相应的部署，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。 （二）规划编制原则 以铸就享受生活，健康生活为品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作联盟、售后服务、信息反馈等 “五位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 三年规划（2013——2015年） 二、?战略分析（一）企业经营环境分析（重点分析乳制品行业） 1、产业环境： 随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，健康观念日益改善，在海外，健康生活观念一直占据消费品市场的巨大份额。 2、行业分析： 中国乳品市场宏观分析 国内乳品总体发展及供需情况分析/乳制品市场进口分析/乳品行业未来发展空间 (一)国内乳制品总体发展与供需情况分析 在中国大陆市场乳制品发展迅速，保持20%左右的增长率。 三聚氰胺事件对中国乳制品发展打击巨大，为外资乳制品市场扩大市场份额提供了更大的机会。 2002-2010年全国液态乳产量 由图表可见，2002年—2010年全国液态乳产量保持着高增长；从另一个角度分析，可以说随着国人生活水平的提高，对液态乳的需求不断提升，市场需求及潜在消费群体是巨大的。 2010年全国各地区超市乳品销售情况 报告数据覆盖了全国659个县级以上城市，其中一类城市（直辖市+副省级城市19个）；二类城市（地级市258个）；三类城市（县级市382个） 数据反映的仅是超市渠道