首创棋盘山一号项目2018年营销活动思路框架教学文稿.pptVIP

园生自然 藏品美墅 首创?棋盘山一号项目2011年活动营销思路框架 一期：托斯卡纳风情 占地90018平 总建56447平 产品类型：大独栋、小独栋、联排别墅 二期：威尼斯风 占地88622平 总建34990平 产品类型： 双拼别墅 三期：塞浦路斯风情 占地61065平 总建40670平 产品类型： 联排别墅 建筑风格 项目总SLOGAN：一山一水，一墅一藏 2010年：形象地位的建立（一墅定棋盘等广告主题的输出奠定了地位） 2011年的推广方向：在山水大资源下的价值深化（典藏、醇正、传承）, 巩固在棋盘山别墅区的NO.1地位。 项目定位 资源型藏品别墅 一期产品：联排别墅 已售罄 小独栋 热销中 大独栋 热销中 二期产品：双拼别墅 预计2011年8月上市 三期产品：升级版联排别墅 预计2011年10月上市 项目产品供应 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 阶段时间 一期库存销售期 二期双拼新品积累 三期联排新品积累期 新品持续强销期 一期实景呈现 二期开盘 三期开盘 其中7月份二期样板示范区开放，8月初：二期双拼开盘，10月份：三期联排开盘 营销节点 活动创意思路 活动创意思路 纵观别墅项目营销共同之处，公关活动占有较重的比例，在诸多项目聚集的棋盘山区域，只有集创新、资源、落地于一体,事件与小众圈层活动相结合，才能引人关注，突显效果。结合本案项目特征，并参考2011年项目推广方向，创意思路如下： 2011年营销活动策划纲要 资源类活动 节点类活动 节日类活动 暖场类活动 圈层类活动 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会 沈阳春季房交会 房交会 4月份沈阳春季房交会、9月沈阳秋季房交会 以项目形象推广为主，突显项目优势的主题创意活动（如：人造云广告） 一期实景呈现 产品说明会 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会 沈阳春季房交会 一期实景呈现 为了扩大项目影响，将项目风格进一步传达给潜在的消费者，拉动销售（如：风水讲座、装修设计讲座） 一期实景呈现 产品说明会 风水讲座 装修设计讲座 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会 沈阳春季房交会 一、样板示范区开放 针对别墅项目，景观、样板示范区的开放展示是其营销的重要环节，通过系列活动突显项目优 势，树立购买信心进而达 到销售最大化 形式： 1、老爷车巡展 招募数十辆限量款、收藏款的精品老爷车，活动当天在沈阳市区内主要路段巡游，并在活动 现场做静态展示，珍贵稀少的老爷车与项目的特性辉映吻合 2、品牌嫁接：名车、名酒、名表等名品与项目嫁接，情景主题演绎，形成新的亮点 一期实景呈现 产品说明会 红酒展示品鉴 雪茄展示品鉴 老爷车巡展 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会 沈阳春季房交会 一期实景呈现 产品说明会 产品说明会 是开盘之前的重要阶段，通过此环节将蓄水期内积累的客户转为有效客户，将项目的优势进一步呈现给客户，拉动开盘销售最大化。与藏品主题活动相嫁接，进一步彰显项目特点。（邀约王刚或马未都藏品界名人讲座等） 推介会 马未都讲座 节点类活动 二期样板示范区开放 三期联排开盘 1月 3月 2月 4月 6月 5月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 二期双拼开盘 沈阳秋季房交会 沈阳春季房交会 开盘 除常规的配合销售流程完成开盘任务之外，建议营造高品质的开盘环境。（如：精美茶点、精彩演艺） 一期实景呈现 产品说明会 资源类活动 利用项目紧邻东陵公园、世博园、盛京高尔夫、沈阳海洋世界等资源的优势，举办高尔夫