青山湖新天地整合推广策略培训 讲学.pptVIP

战术2 欲擒故纵 新天地会所而非销售中心—— 不仅是一个销售场所，更是一个体现新天地特色与价值的会所； 以高端会所包装为尺度，昭示面独特、炫彩、霓虹，吸引过往人流，会所内配置以标准会所为准，设吧台、茶座，可会友可消费（设置需要付费的消费项目），新天地相关资料无所不在，这里的销售人员可能是一个调酒师、 也可能是一个Waiter。 战术3 人气就是销售力 事件炒作—— 利用名牌、名店、名人效应不断进行事件的炒作，持续市场关注， 将新天地不断推向高潮，如“金钻铺王拍卖会”“星级酒店进驻 新天地”等等。 现场热潮—— 冷清的现场难以辅助销售工作的完成，现场的大量人气是促进销售 的关键，进行新天地之新锐派会员积分活动，凡来到现场的客户 均可参加积分，带新客户可享双倍积分，开盘为积分的兑换时间，可折换 购房优惠，非购房者可兑换赠品。 战术4 靶向传播 创新渠道的运用—— 在大众媒体树立新天地形象的基础上，利用创新渠道直达目标受众，如酒吧、商场、电影院、特色餐厅等地设立资料架和赠品（手袋、钥匙扣、烟盒、CD等）投放。 同时，项目微博和论坛炒作，可持续提高项目在业内的口碑传播。 战术5 产品互动 整合资源优势—— 本项目最大特点在于多元化复合型的产品构成，可充分利用各产品优势，形成互动；如商业的投资客可享受后期酒店的投资或住宿的优惠政策、购买公寓的客户可得到“新锐派至尊会员”享受商铺投资和商业店家的折扣优惠。 5大阶段步步为营 以整盘概念推出，以后各期结合各自产品特点运作 形成一个主品牌 + 系列子品牌的运做模式 主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念 品牌形象：时尚、品质、人潮、娱乐 子品牌：结合分期、各组团卖点的具体概念 品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明 推广思路IDEA 我们的任务是将“本案”捆绑在“稀缺产品形态”基座上 通过“青山湖·一站式ParkMall商业综合体”这个超级发射架 用“城市会客厅，生活新天地”做点燃器，对外发射 一旦冲出竞争市场激烈的“大气层” 进入无引力（无直接竞争对手）的太空运行轨道自由运行 本案这一品牌便可在南昌房地产市场高奏凯歌，一路飘红 ----这也是客户追求的终极目标。 推广策略GAME 形象塑造 全案形象 户外广告 项目总体价值输出 户外广告 报纸广告 报纸软文 商业价值 输出公寓价值 报纸广告 软文炒做 杂志、网络 短信、DM 输出商铺价值 户外广告 报纸广告 杂志、短信 网络炒作 公寓价值 公寓登记 商铺预约 首批公寓开盘 商业价值 商铺产品推介暨业态说明会 主力店招商 营销中心包装 主力店宣传 主力店签约仪式 2013年6月 2013年8月 2013年11月 公寓销售 2013年3月 商铺投资手册 商铺销售 招商手册 阶段划分 1。招商启动期（1月~3月） 本阶段的推广任务 VI体系确定 项目属性定位及价值体系确认 项目主形象入市 主力店招商全面启动 本阶段主要工作： VI延展物料：名片、纸杯、信纸等 招商折页 户外广告 围墙广告 对谁说？ 全城大众传播，引起南昌的全城关注 对机会反映敏感的投资客 25-45岁的商业消费人群 说什么？ 青山湖·一站式ParkMall商业综合体 怎么说？ 当头棒喝发问，直指人心 户外媒体悬念沟通 强烈冲动绚目的色彩计划与图形化VI应用 用最单纯的沟通 推广主题 大金矿享乐场！ 『 』 青山湖，一站式ParkMall商业综合体，热烈启幕 现场围墙效果示意 东方新天地 开启城市幸福生活的 想象 温暖的东方新天地 烘焙着原味的 幸福 那些安静的时光 酝酿着美丽的 新天地故事 及时转角的小惊喜 也给予着明天奋斗的 动力 周末午后的广场 是东方新天地最幸福的 私享场 你会发现霓虹 的深处 藏着最动人的时光 城市与霓虹的邂逅 夜阑珊里 你是否也在流连忘返 主题活动： 每个人心中都向往一座新天地 ——东方新天地设想全民大征集暨产品推介会 活动目的：造势，调动市场对于东方新天地的反映和回应，吸引全城关注； 活动内容：面向全城公开征集市民内心的新天地的设想、规划，凡参与者均可到销售中心领取T恤一件或阳伞一把，提高参与度，并制造现场的火热气氛和新的传播途径。 2。重点招商期（4月~6月） 本阶段的推广任务 项目全面造势 招商重点时期 项目总体价值解析 通过舆论热炒（微博、报广），聚焦全城目光，为后期商业推广打下伏笔 本阶段主要工作： 公寓投资手册 商铺投资手册 销售中心包装 户型、DM等销售物料 线上广告计划制定 形