江西联通3G业务差异化营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

目 录 HYPERLINK \l _bookmark0 摘 要 III HYPERLINK \l _bookmark1 SUMMARY IV HYPERLINK \l _bookmark2 1 绪论 1 HYPERLINK \l _bookmark2 1.1 前言 1 HYPERLINK \l _bookmark2 1.1.1 选题背景 1 HYPERLINK \l _bookmark3 1.1.2 研究目的 2 HYPERLINK \l _bookmark3 1.2 国内外研究现状 2 HYPERLINK \l _bookmark3 1.2.1 国外对差异化营销策略研究现状 2 HYPERLINK \l _bookmark4 1.2.2 国内对差异化营销策略研究现状 3 HYPERLINK \l _bookmark5 1.3 研究的内容、方法和思路 4 HYPERLINK \l _bookmark5 1.3.1 主要内容 4 HYPERLINK \l _bookmark5 1.3.2 研究方法和思路 4 HYPERLINK \l _bookmark5 1.4 研究的难点 4 HYPERLINK \l _bookmark6 1.4 研究的难点 5 HYPERLINK \l _bookmark6 1.5 创新之处 5 HYPERLINK \l _bookmark7 2 相关理论综述 6 HYPERLINK \l _bookmark7 2.1 市场细分理论 6 HYPERLINK \l _bookmark8 2.2 市场定位理论 7 HYPERLINK \l _bookmark9 2.3 差异化营销理论 8 HYPERLINK \l _bookmark10 3 江西通信市场营销分析 13 HYPERLINK \l _bookmark10 3.1 宏观环境 13 HYPERLINK \l _bookmark10 3.1.1 政治因素 13 HYPERLINK \l _bookmark10 3.1.2 经济环境 13 HYPERLINK \l _bookmark11 3.1.3 社会环境 14 HYPERLINK \l _bookmark12 3.1.4 技术发展趋势 15 HYPERLINK \l _bookmark12 3.2 江西电信市场竞争格局 15 HYPERLINK \l _bookmark13 3.3 江西联通发展策略分析 18 HYPERLINK \l _bookmark13 3.3.1 企业外部环境分析――机遇 18 HYPERLINK \l _bookmark14 3.3.2 企业外部环境分析――挑战 19 I II II HYPERLINK \l _bookmark14 3.3.3 企业内部环境分析――优势 19 HYPERLINK \l _bookmark15 3.3.4 企业内部环境分析――劣势 20 HYPERLINK \l _bookmark15 3.3.5 江西联通发展策略分析 20 HYPERLINK \l _bookmark16 4 江西联通 3G 业务差异化营销策略 21 HYPERLINK \l _bookmark17 4.1 产品差异化 22 HYPERLINK \l _bookmark18 4.2 价格差异化 26 HYPERLINK \l _bookmark19 4.3 渠道差异化 35 HYPERLINK \l _bookmark20 4.4 品牌差异化 44 HYPERLINK \l _bookmark21 4.5 终端差异化 47 HYPERLINK \l _bookmark22 4.6 服务差异化 49 HYPERLINK \l _bookmark23 5 结论与启示 52 HYPERLINK \l _bookmark24 致 谢 53 HYPERLINK \l _bookmark25 主要参考文献 54 HYPERLINK \l _bookmark26 原 创 性 声 明 57 摘要 摘 要 PAGE PAGE IV 随着电信重组的完成，全国形成三家综合电信运营企业。伴随着 3G 牌照的 发放，作为重组后实力最弱的中国联通面临前所未有的机遇和挑战，如何利用最 为成熟的 3G 技术WCDMA 技术,做好 3G 业务营销策略研究，是新联通面临的 迫切工作。解决本企业面临的现实问题，对实现企业的快速发展具有重要的现实 意义，同时对整个电信行业 3G 推广非常有参考价值，可以为本行业 3G 业务发 展所借鉴