竞争对手战略.pdf

第八讲竞争对手战略 1、竞争对手带来的战略好处 22、 ““好好””竞争对手的基本特征竞争对手的基本特征 3 、影响竞争对手的方式 4、最佳市场结构 5、选择竞争对手时的可能陷阱 September 2002 1 • 虽然竞争对手的确可能构成威胁，但在 许多产业中合适的竞争对手能够加强而 不是削弱企业的竞争地位。 • 竞争对手既是福又是祸。仅仅将其看作 祸害，不但要冒损害企业竞争优势的风 险还要冒损害产产业整体结构的风险。企 业的竞争必须是进取性的，但不是不加 区分的。 September 2002 2 1、竞争对手带来的战略好处 ⑴增加竞争优势 – ①吸收需求波动 – ②提高歧异化能力(信号标准) – ③服务于不具有吸引力的市场 – ④提供成本保护伞 – ⑤改善与政府的侃价地位 – ⑥降低反垄断风险 – ⑦增加降低成本、改进产品、技术变革的动 力 September 2002 3 ⑵改善当前产业结构 – ①增加产业需求(广告与互补品) – ②提供第二或第三货源，减少买方后向整合 – ③加强产业结构中的理想成份或促进改善产 业吸引力的结构变化 ⑶协助市场协助市场开发发 – ①分担市场开发成本 – ②降低买方风险，增加买方信心 – ③帮助技术标准化或合法化 – ④改善产业形象 September 2002 4 ⑷扼制进入 – ①增加报复的可能性和报复强度(充当第一 道防线) – ②显示成功进入很困难，并表明处于追随者 地位获取的利润并不可观 – ③③封锁合理进入途径封锁合理进入途径，对手还可以填补产品对手还可以填补产品 空缺 – ④饱和销售渠道 September 2002 5 2、“好”竞争对手的基本特征 • “好”竞争对手可以发挥上述有益作用， 又不会带来太严重的长期威胁。 •• “好好”竞争对手是对企业的挑战竞争对手是对企业的挑战，，使其使其 不自满，而且企业与这样的对手竞争可 以获取稳固的有利的产业均衡而又不必 陷入旷日持久的冲突。 • 但竞争对手都同时具有“好”的特征， 又具有“坏”的特征。 September 2002 6 好的特征： ⑴有信用和活力 – 好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者 ⑵有明显、自知的弱点 – 对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知， 在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的 ⑶⑶通晓规则通晓规则 – 了解规则，认清和读懂市场信号 ⑷有现实的假定 – 对产业和自身相对地位有现实的假定 ⑸有成本方面的知识 ⑹有改善产业结构的战略 September 2002 7 ⑺有自我节制的战略观念 ⑻有明显且适度的退出壁垒 ⑼有与企业可协调的目标 ⑽在产业中战略利益适度 ⑾有可比的投资收益目标 ⑿认可目前的利润率 ⒀有获取现金的希望 ⒁只有短期打算 ⒂厌恶风险 September 2002