大学生用三讲开拓陌生做百万.pdf

黄梦磊 业务经理 08年本科毕业加盟太平 MDRT会员 IDA铜龙奖 入围第九期TOP2000 2010年全系统 最年轻的百万精英 1 大学生用“三讲” 大学生用“三讲” 开拓陌生做百万 开拓陌生做百万 北京·黄梦磊 2011.4 业绩展示 年份 业绩(万) 件数 2008 2.7 10 2009 17 49 2010 107 49 3 2008年7月大学毕业加盟太平人寿 没有人脉 年轻、阅历浅，很难取得信任 2年由外地大学生蜕变为百万精英， 缘于—— 高效、匹配的“三讲” 高效、匹配的“三讲” 4 入司半年内的我 观念：认为客户最看重产品 做法：拿着计划书直接讲产品 结果：入司四个月挂零 08年只成交了一个家庭保单 5 彷徨中我一直问自己—— 是放弃还是坚持？ 为什么当初选择做保险？ 6 既然选择保险， 就一定要做好！ 听前辈指导—— “你要与客户交流为什么做保险” 7 三讲1.0版—— 保险是朝阳行业，而我以保险 工作为平台，能接触到更多的成功 人士，使自己得到快速成长；而且 太平人寿积极向上、无私分享的团 队文化使我向往。 8 每天对自己讲 见了客户首先讲 9 效果 2009年1－10月，用三讲1.0版拜访 了120位客户—— 客户开始认可我、鼓励我， 十个月签单标保13万、35件 从业信心增强 10 2009年11月初次接触三讲课程 找到了我的“梦中情人” 11 背诵 发烧坚持背诵，晚上抱着手册 睡着了 第二天通关时100%背诵 感觉很好， 我深深地爱上了“三讲” ！ 12 思考—— 如何更深刻地理解三讲呢？ 主动要求担任新人班《三讲》 讲师，反复备课，加深理解 每月2次同时向80人讲三讲 13 自我检讨 三讲1.0版