连锁零售 商品管理.pptVIP

单品价变法 撇脂定价法开始高 逐步低。 如新品\时尚\新奇 渗透定价法开始低逐步高 成熟产品 衰退品 依据选择的商品，通过市调寻求可以合作的供应商； 供应商选择的顺序为：制造商 代理商 批发商 商贸公司； 同类商品供应商要综合考虑：商品品质、供货价格、供货能力及合同条件等； 增加能提供所需商品市场赢家的供应商； 删除交易额低市场占有萎缩的供应商 供应商管理与考核 持续选择调整优化供应商结构，相对集中供应商扩大双方交易，使供应商认识到超市提高份额、增加销售的重要性； 对销售额大，单品少的供应商要关注； 对销售额大，单品多的供应商要适当控制，开发同类供应商限制其垄断； 对销售额小，单品多的供应商要及时调整； 对提供自由品牌＼买断商品供应商应关注 掌握双方合作中价格＼付款＼单品数的主动权。 优待结付收货服务座谈 控制！！！ 供应商管理与考核 供应商管理与考核（供应商分级） 有 效 划 分 A B C 类 供 应 商 类供应商他们手中控制着超市不得不做的品牌\品项 其贡献主要在销售现金流、销售返利、卖场形象等 类供应商他们的品牌\品项会随着超市扶持力度的强弱 而变化，是最有合作诚意的群体是公司重点扶持对象 其贡献主要在销售与通道费用并重 商品结构性补充性供应商，其贡献