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成就自我 驾驭竞争 成就自我 驾驭竞争 21世纪 : 机遇和挑战并存! 机遇只偏爱 有准备的头脑 ！ 驾御变化的世界 • 对挑战的恰当反应是任何社会和组织走向崛 起的基础。 • 企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开放 的头脑，把握事物发展的基本要素和变动因素， 寻找有效的解决方案。 成功的原因 成功的企业总是能解决市场中的 一个核心问题，并且明显优于其 竞争对手。 每个缺陷里都隐藏着一个机会 • 市场营销首先意味着有目的地寻找问题和 不足。 • 我们所知道的任何一个伟大成就，都是在为 一个核心问题寻找更好的解决方案中实现的。 突破口——核心竞争能力 • 谁能比竞争对手更好地解决市场中心问题， 且这种能力被市场认可，便会取得成功。 • 因此，在制订核心竞争战略时必须从受众 角度出发，集中力量解决市场中心问题。 营销核心问题 、寿险营销是一份终身事业吗？ 2、在制度上如何体现？ 3、寿险营销员在公司的地位和作用 泰康人寿认为 营销员是值得尊敬的职业工作者，他们的 工作是十分有意义的。因此，我们不遗余力地 推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻 铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志 不移地奉行以加盟连锁制为核心的团队经 营策略。 泰康人寿认为 每一位寿险营销员都是一位伟 每一位寿险营销员都是一位伟 大的企业家，公司将为每一位员工 大的企业家，公司将为每一位员工 搭建舞台，提供支援，以成就辉煌 搭建舞台，提供支援，以成就辉煌 的事业梦想 的事业梦想 泰康人寿认为 每一位寿险营销员都是公司最重 要的客户，是公司事业的合作者，没有 员工的成功，就没有公司的辉煌；公司 以成就员工为己任 泰康人寿认为 泰康人寿 不只是一家售卖人寿保险产品的公 司， 更是锻铸英才的学校， 是培养民族寿险精英的摇篮， 是企业家精神的倡导者和实践者 泰康人寿认为 21世纪是中国经济腾飞的时 代，公司历史地承担着振兴民族 保险事业，并代表民族保险事业 的神圣使命。 谁升起， 谁升起， 谁就是太阳！ 谁就是太阳！ 寿险行销人员的定位 泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工, 而是自己做自己的老板. 老板与员工的关系 传统管理 现代管理 传统管理 现代管理 我是老板 让我们共同创造 我是老板 让我们共同创造 我不信任任何人 我信任你 我不信任任何人 我信任你 我命令你 我尊重你 我命令你 我尊重你 我知道一切 你是该岗位的CEO 我知道一切 你是该岗位的CEO