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基于波特竞争力模型的连云港港口物流竞争战略分析 　港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 略和提升港口物流业竞争力的措施 竞争战略是战略发展的重要阶段 　本文运用竞争力理论和模型分析连云港港口物 流业的竞争力状况,提出了聚焦竞争战略,并且从上 下游产业链关系、信息化建设、服务功能转变以及综 合物流园区建设等方面提出相应对策。该方法是一 种理论思考工具, 具有系统性、认知性和全面性等 特点。但是,还有一些值得进一步深入研究的问题, 如同行业之间在合作关系下的竞争模型、行业的规 模不固定的竞争模型等。 迈克尔·波特教授 （Michael E. Porter） 简历 1973年，获哈佛大学经济学博士，留任哈佛商学院，成为哈佛有史以來最年轻的教授，年仅26岁； 1983年，被里根政府招揽进“美国产业竞争力委员会”，还是许多国家的政府顾问，如新西兰、加拿大、葡萄牙等。 1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》 奠定了世界级战略大师的地位 五力分析模型图 行业内对手 现有公司间的竞争 顾客 购货的 议价能力 供货商讨价 还议价能力 供货商 替代品的威胁 替代产品 规模经济 产品差异化程度 转移成本 资本要求 政府关系 预期报复措施 进入渠道 供应行业由少数几个企业主宰 供应商的产品没有替代品 顾客对供应商不重要 供应商的产品有差异 后向一体化的能力 潜在进入者 进入障碍 新对手的威胁 顾客购买对供应商是大宗交易 购买对供应商非常重要 产品本身没有差异 顾客没有什么转移成本 顾客可向上垂直一体化 产品质量不太重要 具有相似功能的产品可以抑制价格。如电子保安系统替代人 力保安；电子邮件替代传统邮件 进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品 　(一) 波特五力分析模型 波特五力分析模型( Porter’s five2forces mod2 el) 由美国著名的战略学家迈克尔·波特教授1980 年提出,主要用来分析产业竞争环境和竞争格局。 根据波特的观点,一个行业中存在着5 种基本的竞 争力量:潜在进入者的进入能力、替代品的替代能 力、客户的讨价还价能力、供应商的议价能力以及现 有竞争者竞争力。这5 种基本竞争力量的状况及综 合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程 度。这一模型如图1 所示。 波特五力模型有行业和企业两个层次,行业层 次是从产业链上下游整体分析行业5 种基本力量, 主要内容 利用波特五力模型,对连云港港口物流业的潜在进入者、供方、客户、替代品、同业竞争者等 5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了港口物流的竞争战略,认为连云港港口物流的竞争战略 应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物流业竞争力的措施。 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 对行业产品的需求下降 削价更为普遍 用户使用品牌转换成本低 A. 行业内竞争 固定成本较高 产品易变质 竞争者在战略、起源和文化上有很大不同 合并与收购很普遍 退出壁垒高 一、经典战略理论 二、竞争战略理路 三、核心竞争力理论 四、蓝海战略 Prahalad Hamel Chandler Andrews Ansoff Poter W. Chan Kim  Renée Mauborgne (二) 连云港港口物流竞争战略的选择 根据竞争力分析结果,连云港港口物流企业的 竞争战略是针对目标市场的聚焦战略,即将经营重 点和资源集中在某一特定的市场上,力争在局部市 场取得竞争优势。 经过多年的培育,连云港铸就了多个极具竞争 力的散杂货装卸服务品牌:中国进口氧化铝第一港, 占全国进口量的50 %以上,接卸效率全国第一;中 国出口铝锭第一港,占全国出口量的40 %以上;中 国出口胶合板第一港,占全国出口量的50 %以上, 装船效率世界一流,成为我国出口胶合板集散中心、 航运配载中心和贸易中心;中国出口焦炭第一港区, 　根据产业链上下游关系,建立以连云港为核 心,以陆桥物流为特色的港口物流供应链模式　港 口供应链模