国际市场竞争战略.pdf

国际市场竞争战略 为什么某个国家是某些行业良好的基地  为什么美国在个人电脑，软件、信用卡和电影 行业有着领先优势？  为什么德国是印刷媒体、化学制品和豪华汽车 行业的乐园？  为什么有如此多领先的制药、巧克力和贸易公 司坐落在瑞士？为  什么领先的家用电器商的基地在日本？ 迈克尔.波特认为，某个国家特定属性的存在或 是缺失影响了相应行业的发展。 一、“ 国家钻石”模型 企业战略、 机构和 竞争对手 要素条件 需求条件 相关及 辅助行业 要素条件  要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知 识资源、资金资源和基础设施资源。  要素可进一步细分为基本要素和高级要素。 – 基本要素包括自然资源、劳动力资源等，而高级要 素则包括受过良好教育的职员和现代化的数据通信 基础设施等。 – 基本要素不会引导公司获得持续的国际竞争优势， 能给公司带来持续竞争优势的是高级要素  在要素条件中具有某些不利因素的国家也可能 间接创造出竞争优势。如劳动力不足可能会迫 使公司发展机械化生产，原材料缺乏激励公司 开发新材料。 需求条件  本国需求的组成 – 公司总是对本国需求更敏感、反应更强烈， 如果本国需求反映出或指明了世界市场需求 时，该国企业也就可以处于市场领先地位。  本国需求发展的规模和模式 – 广大的本国市场为公司提供形成规模经济和 学习的良机 – 本国市场的快速发展刺激更快的运用新技术 和建立大型高效设备 相关及辅助行业  如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业， 那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们 可以直接辅助的行业处于有利的竞争地位。  如瑞士在制药业的成功，来自染料产业的竞争 力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的 发展。 企业战略、结构和竞争  特定产业的竞争力，来自能汇集这个国家具有 优势的管理实务与组织模式，以及产业的竞争 优势来源。  国内的激烈竞争可以刺激竞争优势的持续力和 推动力。 案例：意大利与德国  在意大利，如照明、家具、皮鞋、毛纺织品以 及包装机械等世界级龙头厂商，其战略重心为 锁定市场、产品的客户导向、快速变化和惊人 的弹性；如此种种，都是为了适应产业的动态 和意大利管理制度的特质。  德国式的管理制度刚好相反，着重于技术或工 程导向的产业，如光学、化学、精密工具机 等，主要是复杂的产品，需要精密的制造、仔 细的开发流程等，因此是一个高度纪律化的管 理架构。 二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Potential Entrants Potential Entrants (Threat of (Threat of Mobility) Mobility) Suppliers Industry Buyers Suppliers (Supplier power) Competitors (Buyer power) (Supplier power)