创业项目计划撰写指南.pdf

创业项目计划书写作大纲 创业项目计划撰写指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样 (How) 。 一、核心内容 产品(或服务) 的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 三、思考方法 (1) 收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 利润：收入—成本 收入：价格 X 销售量 1 创业项目计划书写作大纲 成本；固定成本+可变成本 (2)市场营销 4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product ：产品 Price ：价格 Promotion ：促销 Placement 分销策略 (3)波特五大竞争作用力 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 (4) 内部因素和外部因素 内部因素：营运(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性) 外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) (5)3Cs 综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 2 创业项目计划书写作大纲 创业项目计划书范例 本案例为首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大 学团委提供，特此表示感谢。 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目 录 1．执行总结……… 2 ．项目背景……… 3 。市场机会…………………………………………………18 4 ．公司战略…………………………………………………22 5 ．市场营销…………………………………………………25 6 ．生产管理…………………………………………………31 7 ．投资分析…………………………………………………32 8．财务分析…………………………………………………35 9 ．管理体系…………………………………………………38 10． 机遇与风险……………………………………………39 11． 风险资本的退出………………………………………40 附录…………………………………………………………41 1 市场容量估算