中小企业网络营销指南.pdf

中小企业网络营销指南 目录 一、高级篇 2 1.1 制造业中小企业中小企业网络营销需求分析 2 1.2 制造业中小企业中小企业网络广告投放组合推荐 3 1.3 网络营销操作指南 5 1.3.1 搜索引擎营销指南 5 1.3.2 电子商务供求信息网站营销指南 6 1.3.3 EDM 营销指南 9 1.3.4 企业网站优化指南 10 1.3.5 行业门户网站和网站联盟 10 1.4 企业网络营销案例 11 1.4.1、青岛天成机械制造公司 11 1.4.2、河南矿山机械企业 12 二、入门篇 15 2.1 、什么是网络营销 15 2.1.1、什么是网络营销 15 2.1.2、网络营销的现状 16 2.1.3、网络营销操作的步骤 16 2.2 、网络营销工具介绍 17 2.2.1、企业网站建设 17 2.2.2、搜索引擎 18 2.2.3、电子商务供求信息网站 22 2.2.4、行业门户网站 24 2.2.5、广告联盟 24 2.2.6 、EDM 营销 25 2.2.7、其他网络营销方式 26 一、高级篇 1.1 制造业中小企业网络营销需求分析 我们提供网络营销建议之前，首先需要分析制造业中小企业在进行网络营销的目标和限制条件。在中 国，由于整个社会的信息化水平和互联网应用水平还不是太高，目前制造业中小企业网络营销能实现的目 标是有限的，主要是将品牌信息和产品信息传递给目标客户，后续的客户需求沟通、交易实现、售后服务， 都不是网络营销所能承载的。包括 Dell 这样的以网络直销著称的公司，虽然在技术上可以在其网站上实现 产品信息查阅、配置个性化、网上支付工作，但是 Dell 在中国实际上还是非常依靠其电话销售人员。 网络营销能实现的目标是信息传递，而对于不同的企业实现目标的方法是不同的，这就要求我们对不 同类型的制造业中小企业进行一个分类，分别提出针对性的营销组合。我们认为可以从2 个角度来划分。 第一个划分维度是该企业产品的销售对象，包括： 最终消费者 产业链其他环节的厂商最终消费者和产业链其他环节的厂商在互联网上的行为模式存在较大 的区别，最终消费者是以娱乐学习等非工作心态来使用互联网的，搜索引擎、行业门户网站、 地区门户网站、电子商务拍卖网站是他们经常出现的场所。而产业链其他环节的厂商一般是 在工作中接触互联网，搜索引擎、B2B 电子商务网站、EDM 等网络营销方式比较容易找到 他们 第二个划分维度是该企业的能用于网络营销的预算或者心理预期，包括几个区间： 每年 1 万元以下（） 每年 1 万元－3 万元 每年 3 元－5 元万 每年 5 万元以上 中小企业对于网络营销不太了解，也缺乏评估工具，因此中小企业往往根据自身的实力和财务策略， 预先定一个投入总额。如果效果较好，再重新设定一个更高的投入总额。 由于制造业的产业链很长，且各环节之间的协作关系复杂，因此大部分制造业中小企业所面对的客户 主要是采购商和企业客户，比较少的面向最终消费者。这意味着选择网络营销平台时不要太多选择行业门 户网站，搜索引擎广告联盟等面向最终消费者的媒体平台。而应将重点放在电子商务供求信息网站、搜索 引擎和 EDM 上。 同时，制造业中小企业所销售的一般都是规格比较标准化的有形产品，在产品概念包装上的空间有限， 主要是以产品的性价比来赢得客户，因此在传递信息时应该明确的诉求质量和价格，多采用实例图片、客 户反馈等内容。 1.2 制造业中小企业网络广告投放组合推