嘉里粮油_管理信息化咨询项目二期_小包装_经销商运营一体化手册（渠道业务）.doc

嘉里粮油集团管理信息化咨询项目二期 小包装子项目 嘉里粮油经销商运营一体化手册 （渠道业务工作手册） 提交日期：2005年10月25日 拷贝份数：1  更改历史 版本 更改日期 更改说明（关键点、原因） 编制 审核 批准 1.0 2005 结构确定 田智慧 王奕 2.0 2005 内容填充 徐嵩泉 王奕 3.0 2005 结构调整更新 徐嵩泉 王奕 3.1 2005 表格制定、文字整理 徐嵩泉 王奕 3.2 2005 讨论后调整结构和内容 徐嵩泉 王奕 3.3 2005 完善 徐嵩泉 王奕 3.4 2005 修改结构 徐嵩泉 王奕 3.5 2005 修改表格、文字 徐嵩泉 王奕 3.6 2005 修改表格、文字 徐嵩泉 王奕 3.7 2005-7-08 结构调整 徐嵩泉 王奕 4.5 2005-8-10 根据试点意见修改相应部分 王奕 王奕 5.0 2005年10月20日 根据影音化版本调整相应部分 王奕 王奕 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc118226788 本手册概述 PAGEREF _Toc118226788 \h 5 HYPERLINK \l _Toc118226789 手册适用范围 PAGEREF _Toc118226789 \h 5 HYPERLINK \l _Toc118226790 手册目的和内容 PAGEREF _Toc118226790 \h 5 HYPERLINK \l _Toc118226791 考核标准 PAGEREF _Toc118226791 \h 6 HYPERLINK \l _Toc118226792 1 工作计划与例会 PAGEREF _Toc118226792 \h 7 HYPERLINK \l _Toc118226793 1.1 区域市场规划 PAGEREF _Toc118226793 \h 7 HYPERLINK \l _Toc118226794 1.1.1 策划区域布点 PAGEREF _Toc118226794 \h 7 HYPERLINK \l _Toc118226795 1.1.2 制订拜访路线 PAGEREF _Toc118226795 \h 7 HYPERLINK \l _Toc118226796 1.2 工作计划 PAGEREF _Toc118226796 \h 9 HYPERLINK \l _Toc118226797 1.2.1 月工作计划与总结 PAGEREF _Toc118226797 \h 9 HYPERLINK \l _Toc118226798 1.2.2 周工作总结与计划 PAGEREF _Toc118226798 \h 9 HYPERLINK \l _Toc118226799 1.3 工作例会 PAGEREF _Toc118226799 \h 10 HYPERLINK \l _Toc118226800 1.3.1 月例会 PAGEREF _Toc118226800 \h 10 HYPERLINK \l _Toc118226801 1.3.2 周例会 PAGEREF _Toc118226801 \h 10 HYPERLINK \l _Toc118226802 1.3.3 日例会 PAGEREF _Toc118226802 \h 10 HYPERLINK \l _Toc118226803 2 小店拜访6步法 PAGEREF _Toc118226803 \h 12 HYPERLINK \l _Toc118226804 2.1 准备工作 PAGEREF _Toc118226804 \h 12 HYPERLINK \l _Toc118226805 2.1.1 明确拜访目的 PAGEREF _Toc118226805 \h 12 HYPERLINK \l _Toc118226806 2.1.2 检查准备清单 PAGEREF _Toc118226806 \h 13 HYPERLINK \l _Toc118226807 2.2 店面检查 PAGEREF _Toc118226807 \h 14 HYPERLINK \l _Toc118226808 2.2.1 检查SKU PAGEREF _Toc118226808 \h 14 HYPERLINK \l _Toc118226809 2.2.2 检查货架 PAGEREF _Toc118226809 \h 14 HYPERLINK \l _Toc118226810 2.2.3 检查价格 PAGEREF _Toc118226810 \h 15 HYPE