名人故事“计算机之父”IMB公司创始人托马斯沃森个人发展过程.docxVIP

名人故事“计算机之父” IMB公司创始人托马斯?沃森个人发展过程 名人故事“计算机之父” IMB公司创始人托马斯.沃森 个人介绍 从一个毫不起眼的推销员到一个杰出的企业家，成为 IMB公司的创始人，并被尊为“计算机之父”,托马斯?沃森 的经历坎坷而又辉煌。 在经济大萧条时期，很多企业都在裁员，他却反其道而 行之，大量雇用职员。这种反传统智慧使IBM在5年之后赢 得了美国联邦社会保障厅的大单，公司规模得以迅速扩大, 逐步成长为世界大企业。 今天，‘IBM”已经成为名副其实的蓝色巨人，走过20 世纪90年代的网络低迷，如今的它又重新焕发了光彩。多 少人在使用IBM的家用电脑，已经数不清了，作为计算机业 的龙头老大，回溯历史，从一个生产磅秤、切肉机的小公司 到今天的跨国电脑公司，其中的路程不可谓不艰难。这里面 有好几代人的努力，但首先应该感谢一个人，那就是托马 斯?约翰?沃森—— “IBM”的创始人，也就是我们都尊敬 的“计算机之父”。 在忍耐和辱骂中成长 托马斯?约翰?沃森是个地地道道的美国人,1874年2 月1 7日，他出生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭。 父亲是来自英国的移民,靠伐木和种地谋生。虽然家境贫苦, 但他们始终对生活有种乐观的态度，相信只要努力，就会有 回报。 沃森就是在这样的家庭长大的，从父母的身上,他继承 了美国农民许多优秀的品质：正直、踏实、认真、乐观、崇 尚个人奋斗。 因为家里穷，当时教育还不是很普及，所以沃森没有上 过几天学。为了减轻父母的负担，他17岁就开始进入社会， 替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机。而在当时,推销并 不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推 销的经历锻炼了他,后来沃森在谈到自己早年的辛苦时，也 说：“ 一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。” 刚开始，他对老板付给他的每星期12美元的工资还挺 满意。后来,他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板 耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按 佣金计算，他每个星期应得65美元。于是,他愤而辞职。从 此，他找工作再也没有同意过“死工资”的报酬方式。 189 5年10月，困境中的沃森把谋生的目光投向全国 现金出纳机公司”，因为这里月薪平均400美元，收入可观。 而老板帕特森是当时有名的“推销天才”，在他手下，很多 质朴勤奋的青年成长为一流的推销人才。 沃森去拜访公司分所经理兰奇先生，结果被拒绝了。但 是无论被怎么打击，沃森总是以微笑来面对兰奇。被他的韧 劲打动，兰奇决定给沃森一个机会，试用他。但是第一次推 销的经历却是惨败的，沃森遭到了兰奇的百般责骂和斥责, 被骂得不知所措、面红耳赤。放在一般人身上，早就拂袖而 去，但沃森在羞辱中表现出惊人的忍耐，在绝对服从中去学 习。因为这就是推销的职业训练。 兰奇是帕特森的优秀学徒,而沃森则成了最好的再传弟 子。从兰奇那里，沃森学到了很多，以后在IBM,沃森还经常 对下属们介绍兰奇怎样用实例去推销产品，推销自我。事实 上，比起老师来，沃森青出于蓝而胜于蓝，一年之后，他成为 东部最成功的推销员。25岁时,他取代了兰奇的位置。1899 年,沃森被提升为分公司经理。到1 910年，他已经成为公司 中仅次于帕特森的第二号人物。但在那以后，厄运又一次向 他袭来。 帕特森是个专横粗暴的人,他用优厚待遇来换取雇员的 忠诚和服从。然而他也是个多疑的人，当总经理查尔摩斯忍 无可忍对他进行反抗时，他立即解雇了他，让沃森取而代 之。所以，沃森在公司里也是战战兢兢的，帕特森在,他就非 常紧张，如果老板不在，他就能发挥自如。1909年，在查尔摩 斯的协助下，州法院以垄断罪起诉了国民收款机公司。最后, 沃森获得了保释,而帕特森入狱一年。 就在这段灰暗的日子里，沃森遇到了自己的终生伴侣珍 妮特，并用自己的技巧赢得了 “平生最成功的推销”。没过 多久,儿子出生了。然而，正在沃森最高兴的时刻，生性多疑 的帕特森却认为沃森暗自培植亲信，拉帮结派，尽管沃森努 力为自己申辩，但毫无结果，无奈于次年4月愤而辞职。他 立誓报仇，走出公司办公大厦时转身对一个朋友说：“这里 的全部大楼都是我协助筹建的，现在我要去另外创一个企业, 一定要比帕特森的还要大！” 然而，重新创业又谈何容易。虽然帕特森给他一笔5万 美元的分手费，但沃森失去了生活保障，丢了饭碗，年龄也快 40岁了。他只好带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿 子,去纽约闯荡。 40岁的创业 40岁的年龄，按照一般人的想法，早过了创业的年龄，但 沃森不这么想，他对自己有信心，认为自己的潜力还远远没 发挥出来，潜意识里,他认为自己可以干出一番大事业。 两个月后，沃森遇上了 IBM前身的奠基者弗林特。弗林 特是华尔街最红火的金融家，号称“信托大王”。他对沃森 的才干早