10超竞争中的战略选择：开创蓝海.pdf

10超竞争中的战略选择：开创蓝 海 从创新中创造并实现价值 ——原则与路径 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 找寻风险 注重全局而不是数字 规划风险 超越现有需求 规模风险 遵循合理的展略顺序 商业模式风险 战略执行原则 克服关键组织障碍 组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 管理的风险 2 1 分析工具和框架 • 红海战略分析工具和框架：五力分 析，三种基本竞争战略 • 蓝海战略分析工具和框架： – 战略布局图 – 四个动作：减少、剔出、增加、创造 3 主要内容 • 重建市场边界，规避找寻风险 – 六条路径 • 注重全局而非数字，减少规划风险 – 战略视觉化 • 超越现有需求，降低规模风险 – 关注三个层次的非顾客 • 遵循合理的战略顺序，减少商业模式风险 – 买方效用—价格—成本—接受 – 大众价格走廊 4 10.1 重建市场边界，规避找寻风险 • 六条路径 • 误区： – 人云亦云，并一心想要成为其中最好的 – 受制于人们广为接受的战略集团概念（豪华轿车、经 济型轿车、家庭轿车），并希望在某一战略集团中技 压群芳 – 单一：只关注单一的买方群体，要么是购买者，要么 是使用者，要么是施加影响者 – 以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界 – 跟随：接受产业现有的概念或情感导向 – 短视：制定战略时，关注同一时段，且往往是先时段 的竞争威胁 5 路径一：跨越他择产业 • 替代品Substitutes ：形式不同但功能或 贺信效用相同的产品和服务 – 高路捷和中华牙膏 – 会计软件、注册会计师 • 他择品Alternatives ：功能和形式都不 同但是目的相同的产品和服务 – 酒店和影剧院 6 NetJets案例 • 公司创立20年，已经拥有500架飞机，年收入以30%速度 激增 • 蓝海源自他择市场：商务旅行者的选择 – 乘航空公司飞机商务舱：无固定成本，可变成本低，排队、候 机、检票、转机、过夜（酒店，时间） – 购买企业专机：固定成本高，可变成本高（设立航班部门，空跑 费用），点对点直飞，节省时间；可降落在商务中心附近，提高 工作效率；安全，个性化服务 • 模式： – 提供较小的客机，较小的地方机场，数目有限的空乘人员 – 15家公司共同拥有一家价值600万美元的飞机，每家每年拥有50小 时飞行时段：分摊固定成本，享受灵活和高效（成本收益分析： 四人从纽瓦克飞往奥斯汀，乘航空公司飞机的成本是1.94万美元， 乘私人飞机则只有1.01万美元）