神州数码竞争销售指南.pdf

神州数码销售竞争指南神州数码销售竞争指南 演讲人演讲人：：产品市场部产品市场部 提醒：引用本报告需考虑竞争环境、应用时间、应用场所和对象的不同，注意使用策略及安全性。 针对神州数码的问题针对神州数码的问题 DCMS的合作方式还能够存在多久？ DCMSDCMS在神州数码集团中真的很重要吗在神州数码集团中真的很重要吗？？ DCMS的产品市场定位？ DCMS的产品市场现状？ DCMSDCMS的销售手段的销售手段？？ 如何引导客户认识真正的DCMS？ DCMS的产品真实面目？ 我们的反击——如何打击DCMS? 2 针对神州数码的问题针对神州数码的问题 DCMS的合作方式还能够存在多久？ DCMSDCMS在神州数码集团中真的很重要吗在神州数码集团中真的很重要吗？？ DCMS的产品市场定位？ DCMS的产品市场现状？ DCMSDCMS的销售手段的销售手段？？ 如何引导客户认识真正的DCMS？ DCMS的产品真实面目？ 我们的反击——如何打击DCMS? 3 DCMS 的合作方式还能存在多久？ DCMSDCMS的背景的背景 底成立于上海年底成立于上海；；台湾最大的台湾最大的ERPERP厂商鼎新厂商鼎新 电脑（60%）与大陆神州数码集团（40%）投资 双方合作难道真是双方合作难道真是双方合作难道真是双方合作难道真是 ““强强联手强强联手强强联手强强联手””？？？？ 从合资公司成立之初就存在台湾~大陆两种声音 成立之初熟悉产品的大陆员工少成立之初熟悉产品的大陆员工少，，不少工作需要台湾不少工作需要台湾 顾问、研发人员做； 公司发展至2003年矛盾加重：客户数量增加，鼎新电 脑Source Code开放不够，技术支持不够； 2004年矛盾激化：员工流动加快，高层离开。请注意 媒体评述： 媒体评述： /bbs/dispbbs.asp?boardID= 2ID=15512page=1 4 针对神州数码的问题针对神州数码的问题 DCMS的合作方式还能够存在多久？ DCMSDCMS在神州数码集团中真的很重要吗在神州数码集团中真的很重要吗？？ DCMS的产品市场定位？ DCMS的产品市场现状？ DCMSDCMS的销售手段的销售手段？？ 如何引导客户认识真正的DCMS？ DCMS的产品真实面目？ 我们的反击——如何打击DCMS? 5 DCMS在神州数码集团中真的很重要吗？ DCMS 从公司架构中可以看出从公司架构中可以看出，，DCMSDCMS在神州数码中层次较低在神州数码中层次较低，，从经营状况看更是如此从经营状况看更是如此：： 从2003年财务报告中看，神州数码ERP业务收入在整个神州数码集团中的比例不到 1%，如果合并报表计算其比例还不到0.5%。这么低的业务，对于集团的影响很低， 在集团的地位也很低。神州数码对其关注程度很低，业务重心根本不在这里。同时， 由于投资比例的关系，DCMS基本由台湾鼎新人员掌控。 6 针对神州数码的问题针对神州数码的问题 DCMS的合作方式还能够存在多久？ DCMSDCMS在神州数码集团中真的很重要吗在神州数码集团中真的很重要吗？？ DCMS的产品市场定位？ DCMS的产品市场现状？ DCMSDCMS的销售手段的销售手段？？ 如何引导客户认识真正的DCMS？ DCMS的产品真实面目？ 我们的反击——如何打击DCMS? 7 DCMS 的产品市场定位 易助易助ERPERP 低端低端 涵盖涵盖：：财务财务