营造持续竞争优势.pdf

营造持续竞争优势营造持续竞争优势 营造持续竞争优势营造持续竞争优势 营造持续竞争优势营造持续竞争优势 营造持续竞争优势营造持续竞争优势 如果竞争对手尽力进入或模仿它来降低 它的优势，而其优势仍然存在，这种优 势才是持续竞争优势。 一、企业资源与资源战略 (一)、什么持续竞争优势难以获得 1， 持续获利的艰难 案例：多米乐衰落 成功的原因：有限菜谱的低成本，速递 衰落的原因：模仿者照搬或改良成功公 司的经营方式；创新者通过技术、生产 和经营方式的创新而降低了公司的优势 2， 竞争市场持续获利的威胁 动态完全竞争：无成本的模仿和自由的 进入使得企业创造价值的无差异曲线只 能位于效率的边界。 3， 垄断竞争市场持续获利的威胁 垄断市场可以实现水平差异化，是否可 以按照p=mc来定价？也不可以！因为自 由的进入，新的进入者，通过差异化来 吸引顾客，摊薄利润，直到经济利润等 于零。 4 ， 所有市场持续获利的威胁 在寡头垄断的市场中，企业可以避免进入问 题，也难以持续获利。（1）获利的因素的复 杂性，非市场力量的影响。（2 ）企业间的模 仿。（3 ）行业中供应商和顾客的压力。（4 ） 技术进步的替代品的发展。 5， 实证的研究 利润不能平均化的根源在于企业面临的风险差 异造成。 (二)、持续竞争优势的保护持续竞争优势的保护 持续竞争优势的保护持续竞争优势的保护 持续竞争优势有三条保护路径：移动壁 垒、进入壁垒和隔绝障碍。 1.波特的移动壁垒是指使得其它战略集团 难以采用相同的战略行为。构成移动壁 垒的因素：规模经济、产品差异性、转 移成本、资金的需求、分销渠道、绝对 成本优势。 2. 资源基础理论 资源的异质性是企业能够创造竞争优势 的源泉，它要满足稀缺性和不可流动性 两个方面的特征。如果只是稀缺，不具 有非流动性。那么，经济利润就会转移 给资源所有者。原有企业依靠资源获利 会由于公司间的竞价而消失。 非流动性根源于三个方面：经验的积累 的结果 （声誉等）、企业资源间独特的 联系性带来的结果、资源的范围经济带 来的结果 （共同、专用性）。 3.模仿障碍 稀缺性和不可流动性是关健资源和能力维护可 持续竞争优势的必要条件，而非充分条件。别 的企业可以通过创造和模仿来削弱竞争优势。 Rumelt,R.P将限制别的企业创造和模仿的市场 力量称为“ 隔绝机制” 。如果在不发生“惊人事 件” ，那么竞争优势会受到长期的保护，而不 必改变企业战略。 隔绝机制存在可能使得企业的长期获利并非来 自于管理者的经营管理。因此，用企业的利润 来衡量企业家的业绩实际上有偏差。 模仿的障碍来自四个方面模仿的障碍来自四个方面： 模仿的障碍来自四个方面模仿的障碍来自四个方面 A ，， 模仿的法律限制模仿的法律限制：专利： 、版权、商标、市 ，， 模仿的法律限制模仿的法律限制：： 场准入的手段 （许可证、资格、配额等）。专 利、版权高流动性的特征使得购买的成本＝模 仿障碍的收益。 当企业购买专利时，应当考虑 （1）如何最佳 使用专利；（2 ）如何获得资源的互补资源； （3 ）如何获得专利资源与其它资源的范围经 济的效应。 当企业出售专利时，同样也应当从动态战略角 度来看。（1 ）当期出售的专利是否对于下一 期企业的创新开发具有积累的持续价值，从而 使得企业与竞争对手回到同一起跑线 。 （2 ），可以通过一体化来保护专利成果。 B ，， 获取投入或顾客的优越途径获取投入或顾客的优越途径 ，， 获取投入或顾客的优越途径获取投入或顾客的优越途径 能够获取高质量或高生产率的投入 （如原材料 和信息 ）的企业有维护可持续竞争的条件。 （1 ）厂商通过所有权和长期排它的合同来控 制资源的供应 。（2 ）获取消费者的优越途 径，如签定排它的销售条款，外国产品进入不 了日本市场