休闲装市场及竞争对手分析.pdf

休闲装市场及竞争对手分析 一、山东休闲装市场调研及分析 （一）各类型商场的调研及分析 济南人民商场 八 一 银 座、银 座 商 城 著名休闲装品牌艾格也有部分羽绒制品,在面料色彩款式上 侧重对流行的把握，短款羽绒服售价328元，羽绒背心200元。 潍 坊 百 货 潍 坊 中 百 潍坊泰华商厦 济南、潍坊两大城市的商场主要消费群体以 城市居民为主，产品顺应了都市化生活的需 要。通过对马基奴品牌销售地区的考察，可以 明显看出生活水平、环境及生活方式，对服装 产品的影响。 4、潍坊市临朐县城 在临朐县主要商场的考察，切实感受到售卖环境 的整体氛围，具有鲜明的地域特色和乡土气息。县城 的商场中所销售的羽绒服，无论是品种、档次，还是 销售价格都无法与济南、维坊的几家大型商场相比。 其中，波司登羽绒服在款式、色彩上的配货有较明显 的差异，其原因应该是考虑到城镇居民的购买力和审 美水平等相关因素的影响。 北京翠微大厦波司登专柜 山东维坊百货 山东济南人民广场 山东临朐县城商场 5、总结 无论是济南的银座百货、八一银座，还是潍坊的泰华、中 百，均属于中高档次的综合商场，商场的整体条件较好。但 作为新品牌如果想在这些商场立住脚，将会面对非常激烈的 市场竞争，而且需要有强大的资金、技术及人才的支持。 临朐是山东省的一个普通县城，这类城市不被一些知名的 服装企业所重视。从上面的图片中不难看出，虽然在临朐的 商场里也有个别知名服装品牌销售，但多是此类品牌的过季 产品或档次较低的产品，无论从品牌的整体形象，还是产品 的款式、色彩等方面均较混乱。 临 朐 县 城 商 场 通过此次考察以及随后的调研了解到，在北方地区的 县级城市，很少有吸引人的知名品牌，而且这类县级城 市数量很大。 虽然县城居民的整体生活水平较低，但仍然存在有一 定购买力的消费者在当地买不到所需要的服装的现象。 根据县城里的商场的现状及消费者的情况，可以发现 如果能在这类城市树立一个形象统一、风格鲜明的品牌 ，并且该品牌的产品无论从款式还是色彩上都能紧跟时 尚，使得县城里的中、高端的消费者能够眼前一亮，这 个品牌获得成功的可能性还是很大的。 综上所述，在济南、潍坊这些较发达的大中 型城市，虽然各种档次的商场都有，但对于一 般的企业来说，由于受限于自身的资金实力及 品牌影响力等因素，想在这样的城市发展是非 常困难的。但出于品牌推广和提升的需要，企 业还是应该考虑在此类城市设立旗舰店，以提 高本品牌在县级城市的知名度和号召力。 （二）羽绒服品牌产品调研及分析 1、康博集团羽绒服产品 ★“波司登”羽绒服 产品的色彩感觉稳重柔和，有墨绿、浅褐、浅蓝、 暖红、米白等颜色。面料主要为锦纶织物，里料为涤 纶织物，波司登引入了美国杜邦公司高科技的羽绒衬 里，具有保暖、挡风、防钻绒、透气性好的特点。 主体填充物采用绿色环保性的鹅绒占90%，其余的 10%为羽毛。 款式：简洁、大方，装饰手段主要为抽褶、绗缝、嵌袋等。 价位：长款价位在400元不等；中款价位在350元到400元之 间；短款的价格在300元左右。 “波司登”羽绒服 ★“雪中飞”羽绒服 色彩：以清新明快的色调为主体色彩，如象牙白色、湖蓝、 月光兰等。 面料：面料、里料主要为100%的涤纶，填充物90%的鹅绒、 10%的羽毛。 款式：款式简洁，产品线路清晰，其中“商务羽绒服” 以其巧 妙的定位，展现了大牌企业的设计实力。 价位：短款价位250到300元不等；中款价位300到400之间； 长款价格600元不等。 期间正值打折出售，如原价为288 的中款服装折价后为 238，价格的下调幅度存在较大的差异。 “雪中飞”羽绒服 2、“雅鹿”羽绒服 色彩：雅鹿羽绒服色彩鲜丽，青春活跃，色彩有红、蓝、 白、米黄、咖啡色等色彩。 面料：面料、里料主要为100%的涤纶，填充物90% 的鹅绒、 10%的羽毛。 款式：款式风格较适合青年人，分割的设计、腰带的引入、 嵌色的处理活跃了想要表达的主题。另外雅鹿在男商务羽绒 服领域也有涉足。 价位：款250到300不等；长款688元，折价后为380元； “雅鹿”羽绒服 3、“杰奥.天奥”羽绒服