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企业市场基本竞争战略培训 基本竞争战略的一般模式  经营单位战略的选择因素  产品差别化  生产其它企业的同质产品 （DVD）  生产差别化产品 （可录DVD）  市场细分化  忽略不同顾客群体需求的不同，采取服务一般顾客的方法 （黑色的T 型车）  针对不同子市场开发出相对应的产品 （伊利生产婴优儿、儿童学 生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉）  集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女性是 20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤）  特殊竞争力  选择特殊竞争力 （营销、质量还是服务，……？） 基本竞争战略的一般模式 基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略 基本竞争战略属于经营单位战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地 位的问题 哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论 战略优势 基本竞争战略的类型: 产品差异 低成本 1、成本领先战略; 2、差别化战略/差异化战略; 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 3、重点集中战略/集中化战略 战略 目标 重点集中战略 特定细分市场 三种基本竞争战略 成本领先战略- - 内涵 战略优势 产品差异 低成本 通过在内部加强成本控制，在研 发、生产、销售、服务和广告等 领域把成本降到最低限度，成为 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 行业中成本领先者 战略 当然，不能完全抛弃质量。成本 目标 领先战略是在保证基本质量的前 重点集中战略 特定细分市场 提下降低成本。 三种基本竞争战略 成本领先战略- -优势 战略优势 产品差异 低成本 建立更高的进入障碍 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 增强讨价还价能力 战略 目标