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垄断竞争下的差异化战略 • 微观案例第N组 • 2005年12 月9 日 垄断竞争下的差异化战略 • 哲人说：“世界上没有两片相同的叶 子”。 • 世界呈现给我们的是多元的、差异化 的、个性化的景象。 垄断竞争下的差异化战略 • 我们多元化的组成： • 第一小组：李少魁（化学）叶伟峰（哲学） • 第二小组：马晖（物理）冯万哲（物理） 胡佩轩 （计算机） • 第三小组：陈江（计算机）庄一丁（计算机） • 第四小组：刘勇（数学）刘伟 （物理） 产品差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的 产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完 全可替代的。垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为 的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手 法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。 Start V3是MOTO 04年推出的热买手机, 在锐银款在市场大获全胜后,MOTO又不失时 机的推出了睿黑,靓粉和冰蓝三款,并邀请网球明星莎拉代言其中的靓粉款以 赢得更大的市场. iPod 是苹果公司的重要品牌.在iPod, iPod Shuffle 获得成功后, 今年又 推出了iPod nano,继续向小型化方向发展. iPod nano 最为成功的是黑色的iPod nano, 在颜色上的改变满足了 众多消费者对非白色的苹果产品的需求.该产品已连续数 周在美国亚马逊网站的销量排行中名列榜首. 动感地带 PEKING UNIVERSITY 生活因你而精彩 Up新势力PEKING UNIVERSITY 就要你最红 生活因你而精彩 PEKING UNIVERSITY • 动感地带用一句话将品牌利益、价值和盘 托出。但要清晰地描画品牌的利益和价值 点，必须借助于产品功能、品牌情感或两 者的结合来进行支撑。 • 动感地带产品功能支撑点——“ 四大特权”： 话费节约、业务任选 联盟优惠、手机常新 就要你最红 PEKING UNIVERSITY • “Up新势力”打出“就要你最红” 口号，但是至今联通公 司都仍没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新 势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违 背，“就要你最红”是要指个体，而“Up新势力”的品牌 文化是要塑造团队精神。 • 短信，接听话费 • 网间，朋友之间 国美 PEKING UNIVERSITY 大中电器 PEKING UNIVERSITY PEKING UNIVERSITY 如何抢占市场？？？ • 模型分析 —— 伯兰特模型 ——领导者模型 PEKING UNIVERSITY PEKING UNIVERSITY 2001年：支持北京申奥“一分钱”活动 2002年：阳光工程 为失学儿童捐赠 2003年：中国载人航天工程赞助商 2004年：入选 “影响中国营销进程的十大企业” 产品差异竞争一般类型PEKING UNIVERSITY • 现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的 定位有三