金属镓出口战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要金属镓是一种稀散金属，一种小金属，全世界的年产量仅有200余吨，但广泛应用 摘要 金属镓是一种稀散金属，一种小金属，全世界的年产量仅有200余吨，但广泛应用 于电子行业。山东铝业公司原是中国唯一生产金属镓的企业，90％的产品出口。但到2001 年底，中国产镓的能力在一年内由10吨增加到100吨。国外生产镓的企业也在扩建或 兴建新线。世界原镓的产量翻了一番，多年供不应求的局面被改变。世界经济不景气使 镓的价格一落千丈，产品积压。而中国对镓的需求较少，销售遇到了困难。认真研究出 口战略已成当务之急。 本文依据市场营销理论，采用定性分析方法。经过广泛的市场调查，对镓的生产、 需求和价格进行了认真的回顾，介绍了中国原镓的生产及出口情况，其它国家的生产， 世界需求状况及供求关系和价格趋势等。从产品在光电和集成电路上的应用、日本和美 国等主要市场国、粗镓及高纯镓产品品质上做出详细的市场细分；从市场国的进1：3环境、 行业环境和企业内部环境的角度，利用SWOT分析方法进行了全面的出1：3环境分析。在 此基础上，选择了目标市场战略、产品开发战略和市场竞争战略等出口战略，确定了目 标市场、欲开发的产品和竞争对手。并从组织结构、4P策略(产品、价格、销售渠道和 促销)和服务方面制定了实施方案。这是国内首篇全面研究金属镓市场的文章，希望对 中铝集团内产品的出口起到一定的作用，同时希望对中国金属镓的发展有所帮助。 关键词：镓；战略；研究 AbstractGallium Abstract Gallium is 8 specialty metal,a minor metal as well．The total output in the world is not very large,is only some 200 tonues per annum．As an important intermediate material，it is widely used in electronics industry． Gallium is produced as a minor by-product，mainly of alumina production from bauxite ores， sometimes of the smelting and refining of zinc metal．At the end of the year 2000，with development of telecommunication，world demand on gallium increased．The price rapidly went up under increased demand and market speculations． Shandong Aluminum Corporation used t0 be the only one producer of gallium in China．90％of its products are exported．In 2000，when seeing price up’other alumina refineries started to build green production lines．By end of the year 2001，the production eapacity of primary gallium in whole China increased to 100 tonnes from 10 tonnes wi血in one year．Some gallium mannfacturers outside China expanded their capacity,or considered to establish new lines．World production of primary gallium was almost doubled．In 2001，world economy stagnated．Gallium price suffered a disastrous decline．Decreased demand causes large inventory．The market in China is very small．How to handle Chinese gallium product?It is the right time to study export strategy NOW． This article is written based on market investigation and marketing theory．Through m