《市场营销》教学大纲.docxVIP

《市场营销》教学大纲 高等职业技术教冇市场营销专业的《市场营销》课程选用由李伯川主编、江苏科学技 术出版社出版的第二次修订版教材。书中内容包括章、章后学习指导、练习与思考及书后案 例四部分。共十九章。 第一部分 人纲说明 一、课程的性质和任务。 本学科20 I比纪初发源丁?美国，它主耍硏究市场营销组合及其规律性，是一门建立在经 济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的实用科学，具有综合性、边缘性的特点。课程 的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需求出发，制定企业的发展战略, 组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境屮获 得生存和发展。 二、 课程教学的基本要求： 1、 正确认识课程的性质、任务及研究对彖，全面了解课程的体系、结构，对市场营 销学有一个整休的认识。 2、 牢固树立以顾客需要为中心的帀场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市 场营销的理论和实际问题。 3、 掌握学科的基木概念、基本原理和基木方法，包括国内外市场营销理论与实践的 最新发展。 4、 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活 动实践的研究和认识之屮，切实提高分析问题、解决问题的能力，真正掌握课程的核心内容, 为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立与完善作出贡献。 三、 教学方法少教学形式建议： 市场营销是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意： 1、 耍系统、全而、准确地阐述现代市场营销学的原理和实务，在原理的阐述和案例 的列举屮要多联系屮国实际，使之既忠实于科学原理，又通俗易懂，不脱离屮国实际。对一 些专业术语应配英文对照； 2、 增加案例教学的比重，文字教学要突出典型案例的剖析，同吋安排必要的作业和 实验，给学生接触社会、动手分析的机会。 3、 FI常的面授辅导应着重于重点的归纳，难点的剖析以及作业讲解。建议布置三次 作业，以综合练习和案例分析的形式为主。 第二部分 教学内容 第一章导论 1、 市场营销： （1） 市场营销涵义； （2） 注意考察市场营销含义； （3） 市场营销作用及其重要性； （4） 市场营销的任务和职能； 2、 市场营销学形成过程 （1） 市场营销思想产生和发展的社会条件； （2） 市场营销学的学科命名； （3） 我国市场营销的引进； （4） 世界市场营销思想的产生和发展的社会条件。 3、 现代市场营销理论的新发展 （1）市场营销的发展进程； （2） 市场营销研究中应重视的儿个问题； （3） 学习市场营销学的1=1的、要求。 4、研究市场营销的方法 （1） 市场营销研究分类； （2） 市场营销的研究方法； （3） 市场营销研究方法的五个步骤。 教学重点：市场营销涵义，市场营销的发展过程，市场营销硏究分类。 笫二章 市场营销意识与观念 1、 市场营销意识和创造力 （1） 企业的市场营销意识； （2） 现代企业的三种创造力。 2、 市场观念 （1） 买方市场和卖方市场； （2） 西方的六种市场观念。 教学重点：西方的六种市场观念。 第三章 市场营销环境 1、 人口环境 2、 经济环境 3、 口然环境与技术坏境 4、 政治、法律环境 5、 社会文化环境 6、 企业市场营销环境 教学重点：经济环境、企业市场营销环境。 第四章 市场细分与冃标市场 1、 市场细分 2、 选择目标市场 3、 产品市场定位 都是教学垂点。 第五章 市场营销调研 1、 市场信息 2、 市场调查 3、 市场预测 教学重点：市场营销调研的涵义及作用，市场调研的内容、步骤和方法，市场预测的 基本原则。 笫六章 组织市场与购买行为 1、 市场 2、 消费者市场 产业市场 教学重点：消费者的购买行为模式，影响消费者购买行为的因素，消费者购买行为分 析，产业市场的范围与特点，用户的购买行为。 第七章 产品策略 1、 产品的涵义和分类 2、 产品的组合策略 3、 品牌决策 4、 包装决策 5、 产品生命周期 本章重点掌握。 第八章 新产品开发 一般了解 第九章 定价策略 1、 定价策略的重要性 2、 确定定价目标 3、 定价基本原则和主要策略 4、 我国的市场定价形式 5、 制定价格 教学重点：商品价格构成因素，产品定价革本原则及主耍策略，价格的制定方法。 第十章 分销渠道 1、 分销渠道涵义、作用和功能。 2、 分销渠道类型 3、 分销渠道选择 教学重点：分销渠道涵义、类型；选择分销渠道的因素分析。 笫十一章 批发商与零售商 1、 中间商存在的必耍性 2、 批发商业 3、 零售商业 4、 外国批发商与零售商 教学重点：批发商业的性质，零售商业的性质，外国零售商的主要类型。 第十一章 沟通与促进销售 1 1 沟通的基木原理； 2 2 促销概述； 3 3 促销组合； 教学