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分数: 中原工学踪信息商隽学陨 《市场营销学》课程论文 学生姓名： 学 号： 专业班级： 2013年04月11日 市场营销学心得体会 通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更 深一步的了解。市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受 益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销 学的很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系O对于一些 我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足 于书本上的内容，在网上查阅的很多的资料，看了很多成功案例， 并且受益匪浅。 对于一名信管专业的学生，在没有学习市场营销学这门课程时，会 觉得市场营销只是把东西卖给人家,完成这一过程就可以了。然而, 市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本上著名营销学家菲利 普?科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产 品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过 程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造 的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以 说，市场营销并非像我想的那样,只是把东西卖给人家的这一过程, 还包括进行对顾客的分析等等。 在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多 营销案例，这些营销方法和手段在实践中运用很多，同时也让我感 悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种 手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和 科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生 的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时 自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾 经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过 学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时 段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能 “遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。 我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营 销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了 市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学 以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中 都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用 于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间 店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套, 巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可 能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的, 也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。 如果我是销售者，在学习了市场营销之后，可以让我在实践活 动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状 况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时, 有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买 不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回 去后后悔，也许心就动摇了。我曾经就有过这样，看到一件东西觉 得不不错，可是实用性不大，在经过卖家那灵利的嘴之后，我的心 就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我 们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买 行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消 费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的 选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步 了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不 断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学 科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我 更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应 社会奠定了良好基础。 除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场 运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个 概念是多么的重要,我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题, 我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一 家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家 共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他 人，将自己的想法营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很 快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所 以，我觉得学习一门课程,我们不仅仅学到的是书本上的理论知识, 更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到 新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT 分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处 于什么样的位置，我们分析外部环