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湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业策划书 团 队 简 介 队 长: 欧阳文海 副队长: 蒋 银 华 策 划: 黄 石 溪 小组团队：三十个 团队组成员： 策划时间：2009年7月1日 湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业策划小组 目 录 一、项目简介································ ～ 二、市场分析································ ～ 三、竞争分析································ ～ 四、服 务································ ～ 五、市场营销策略····························· ～ 六、主要设施规划····························· ～ 七、运作管理································ ～ 八、管理体系································ ～ 九、公司战略································ ～ 十、公司发展计划····························· ～ 十一、投资分析······························· ～ 十二、风险投资退出战略······················· ～ 十三、公司财务管理··························· ～ 十四、风险与问题···························· ～ 一、项目简介 湖南洁亮空调清洗有限责任公司拟定建于湖南农业大学校区滨湖小区。公司目前已经拥有三个大组，几十个小分队，约120余在校大学生组成。目前每天的业务量基本上稳定在人均两台。故而希望成立公司来有效管理这支强大的队伍。 二、市场分析 目前，随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家用空调已经在各大小区快速普及，目前，全国共有3.5亿台空调，城镇空调普及率达40%以上，以长沙600万人口的城市为例，空调拥有量在240万台左右，而需要清洗的家用空调占其中的50%～60%，每年的产值在4800万～5800万元，而且清洗后的空调，经过一年的使用后又需要清洗，所以以后每年的潜在商机均在数千万元。据业内人士分析：空调清洗业务不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。 三、竞争分析 对手分析 简单表面灰尘清洗； 简单表面灰尘清洗； 非专业的清洗剂： 可模仿度高； 保洁公司 无暇顾及每个小社区顾客；主营中央空调等大业务； 无暇顾及每个小社区顾客； 主营中央空调等大业务； 总部定位是清洗剂的销售； 空调公司 加氟同时辅以简单表面灰尘清洗 加氟同时辅以简单表面灰尘清洗； 可模仿度高； 必须服从总部的调配； 维修公司 据正在进行的空调清洗业务开展的市场反应来看，目前真真意义上做到了集生产、销售清洗剂以及提供空调清洗服务的公司还是寥寥可数。同时专业人士提醒大家：所有非专业的清洗方式都很难去除空调内部冷凝器和蒸发器等处较为隐蔽的灰尘、污垢和细菌，而且空气中80％的微小灰尘可以穿过空气过滤网进入空调内部，粘附在换热器上，影响到氟里昂和各部件的正常工作。另外，空调的冷凝器和蒸发器两大关键部件必须由专业人士借助多种专用空调清洗剂和专业技术才能有效清洗。 自身优势： 每位在校同学都能够得到我们免费的专业培训； 只需交100元就可以获得专业的服装、工具以及清洗剂等； 可以自由开展业务，价格有统一定位，同时有统一的宣传资料； 我们无需门面，只对下属团队在工作中要求业务清单统一管理； 能够从老客户等资料中带来丰厚的商机。 以上资料恰好为我公司快速的形成队伍和业务量提供了宽广的发展空间。 四、服 务 1、公司目前服务内容：（即公司员工操作手册） 1、打开 1、打开室内机外壳。 2、轻轻取出过滤板 2、轻轻取出过滤板。 3、用清洗液润湿蒸发器翅片 3、用清洗液润湿蒸发器翅片。 4、对准铝翅片均匀喷撒泡沫清洗剂 4、对准铝翅片均匀喷撒泡沫清洗剂。 5、使之充分反应约15分钟左右 5、使之充分反应约15分钟左右。 6、取下的过滤网 6、取下的过滤网，用专门的滤网清洗液单独清洗。 7、按要求装上过滤网 7、按要求装上过滤网。 8、按要求装上室内机外壳 8、按要求装上室内机外壳，贴上公司标示。 2、公司拟定后期拓展的服务： 空调加氟利昂、空调常规检查维修等。 五、市场营销策略 1、利用现有团队成员的数目优势，对各社区进行摆点推广，上门宣传等方式占领早期市场。 2、后期通过前期累积得客户信息进行电话访问。 3、利用团队成员中各类关系以及登门交涉等形式向各机关、医院等大型家用空调单位签单。目前