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关于市场营销启动中国钻石市场 论文关键词:市场营销中国钻石市场黄金引导消费成功 案例戴比尔斯玉石文化翡翠珠宝产业 论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝 产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这 样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力 的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做 好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业 市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市 场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市 场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。 它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的 四个阶段.始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主.即使在 我国开始实行改革开放以后.珠宝市场黄金和翡翠仍占绝 对优势.另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们 认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商 店内进行销售.从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰 由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零 售.因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投 入.在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告.并在相关杂 志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很 快被那些意识超前的消费者所接