《市场营销》试卷a.docxVIP

广东工贸职地枝术曇院 2013?2014修年第二禽期 课程考试试卷（A卷） 课程名称 市场营销 专业商务管理 适用年级2012级 班级 考生姓名 学号 考生须知：本课程为闭卷笔试，考试时间为120分钟。考生笔试时应将答案金部做在答题纸上， 并详细标明各题题号，答在本试卷上一律不计分。考生须将木试卷和答题纸写好姓名、 学号后交回，否则不计分。本试卷可作草稿纸用。 一、单项选择题（共10小题，10分，每小题1分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题 目要求的，多选不给分。） 1?有能力且愿意购买某种产品的欲望称之为（B ）。 A需要 B需求 C欲望 D意愿 “酒香不怕巷子深”是一种（B ）观念。 A生产B产品 C推销 D社会营销 大宝护肤产品“便宜、好吸收”的定位是根据（C）。 A产品特点定位B使用场合定位C顾客利益定位D使用者类型 定位 相关产品市场上占有率最高的企业被称为（B）o A市场挑战者B市场领导者 C市场追随者 D市场补缺者 对竞争对手所发起的进攻釆取迅速而强烈反应的一般被称为 (C) A从容型竞争者 B选择型竞争者 C凶狠型竞争者 D随机型 竞争者 产品的具体实体和外观被称为(B) A核心产品B形式产品C期望产品 D潜在产品 7?“奔驰”意味着马力强劲，安全性高，做工精良，价格昂贵， 这一内涵体现的品牌的(B )。 A利益B属性C价值D个性 8.产品成熟期的显著特点是(A )o A销量到达顶峰，然后缓慢下降 B销量迅速增长，产品成 本下降 C销量比较少，增长缓慢，成木较高 D销量急剧下降，利润大 幅下滑 9?“皮尔?卡丹”由原来的服装发展到后来的皮具、电子、洒店、 汽车，运用了（B）决策。 A多品牌决策B品牌延伸决策C品牌归属决策D家族品牌决 策 10.单位产品售价=单位产品成本X （1+成本加成率）属于（A） A成本加成定价法B销售利率定价法C边际贡献定价法D需 求导向定价法 二、多项选择题（共5小题，10分，每小题2分。在每小题给出 的选项中，有两项或两项以上是符合题目要求的。每小题全 选对者得2分，选择不完整但选对者得1分，其余情况均不 得分。） 新产品的定价策略包括（AB ） A渗透定价B撇脂策略C原产地策略D数量折扣策略 2?分销渠道的模式有（ABCD ） A松散型分销模式B公司型分销模式C管理型分销模式D特许经 营型分销模式 中间商的类型分为(AC ) A批发商B经纪人和代理商C零售商 D连锁经营商 4?人员推销的特点(ABCD ) A双向信息传递B双向推销目的C灵活的推销过程D友谊协作长 期性 5.下列属于品牌设计原则的有(ABCD ) A.体现产品特点B.简明醒目C.创新美观D.符合传统文化 三、名词解释(共4小题，20分，每小题5分。) 市场细分：指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分 为两个或两个以上的需求与愿望大体相同的消费者群的过程。 市场营销计划控制：指通过监视各项市场营销活动以保证各项 市场营销活动按计划进行并矫正各种偏差的过程。 公共关系：指组织为改善与社会公众关系，增进公众对企业的 认知、理解和支持，树立良好的组织形象，采用非付费方式而进行 的-系列信息传播活动。 服务营销组合：指服务企业对可控制的各种市场营销手段的综 合运用。 四、 简答题（共4小题，20分，每小题5分。） 差异性营销策略的优缺点是？优点：满足不同消费者的需求， 扩人企业销售量，提高市场占有率，提高企业声誉，在激烈竞 争中有较大的回旋余地，风险性较小。 缺点：增加企业的生产成本，增加市场营销费用；可能造成企业资 源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争 夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 包装策略的种类？类似包装策略、等级包装策略、综合包装策 略、再使用包装策略、附赠品包装策略、创新包装策略。 广告设计的原则分别是什么？真实性、合法性、感召性、科学 性、针对性、思想性、艺术性、简明性。 市场营销组织的类型有哪些？职能型组织结构、地区型组织结 构、产品管理型组织结构、市场管理型组织结构、产品-市场型组 织结构 五、 论述题（共2小题，40分，每小题20分。） 1、举例说明哪类企业和产品适用于多品牌策略？多品牌策略指企 业同时为-种产品设计两个或多个相互竞争的品牌。这虽会使每种 品牌的销量减少，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时 多。保洁公司是多品牌策略的首创者，它的洗发液产品设计了飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣等多个品牌，提高了市场份额和市场占有率。 多品牌策略可以使企业拥有几个不同的细分市场，满足不同顾客的 消费需求，多品牌可以使企业内部相互竞争，提高效率。 2、以你熟悉的一家公司为例，说明波特五竞争力模型。 华为的波特五力分析模型 进入威胁 优：1、在电讯产品市场中，华为市场份额