周庄国际市场营销策划方案34686.doc

PAGE PAGE 15 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312958725 一、公司概况 PAGEREF _Toc312958725 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312958726 （一）公司简介 PAGEREF _Toc312958726 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312958727 （二）产品简介 PAGEREF _Toc312958727 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312958728 二、周庄市场分析 PAGEREF _Toc312958728 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312958729 （一）国际市场营销环境 PAGEREF _Toc312958729 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312958730 （二）国内市场营销环境 PAGEREF _Toc312958730 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312958731 （三）竞争者分析 PAGEREF _Toc312958731 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312958732 （四）消费者分析 PAGEREF _Toc312958732 \h 6 HYPERLINK \l _Toc312958733 三、市场定位与目标市场分析 PAGEREF _Toc312958733 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312958734 （一）周庄市场定位分析 PAGEREF _Toc312958734 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312958735 （二）目标市场确认 PAGEREF _Toc312958735 \h 7 HYPERLINK \l _Toc312958736 （三）营销目标 PAGEREF _Toc312958736 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312958737 四、国际营销组合策略 PAGEREF _Toc312958737 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312958738 （一）产品策略 PAGEREF _Toc312958738 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312958739 （二）价格策略 PAGEREF _Toc312958739 \h 11 HYPERLINK \l _Toc312958740 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc312958740 \h 12 HYPERLINK \l _Toc312958741 （四）促销策略 PAGEREF _Toc312958741 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312958742 五、总结 PAGEREF _Toc312958742 \h 15 一、公司概况 （一）公司简介 江苏水乡周庄旅游股份有限公司（原 HYPERLINK /view/2239.htm \t _blank 苏州周庄古镇旅游集团公司）是江苏省成立最早的镇办 HYPERLINK /view/9103.htm \t _blank 旅游企业之一,创业十余年来，公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复和重建，并逐一对外开放。目前，公司拥有12个景点及 HYPERLINK /view/48706.htm \t _blank 旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系。 公司的目标是追求卓越，成为一流企业。 2001年4月改制为股份制企业，现公司注册资本为5700万元 HYPERLINK /view/16730.htm \t _blank 人民币，员工400余人。经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内 HYPERLINK /view/13505.htm \t _blank 贸易、万三系列食品制售。2002年营业额1.1亿元。 公司所获荣誉： HYPERLINK /view/286680.htm \t _blank 1999年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2002年11月通过ISO9001质量认证。 （二）产品简介 周庄是隶属于江苏省昆山市和上海交界处的一个典型的江南水乡小镇，于2003年被评为 HYPERLINK /view/276285.htm \t _blank 中国历史文化名镇，有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄”的美誉，最为著名的景点有富安桥、双桥、沈厅。富安桥是江南仅存的立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整，局部风格各异；