赢在新房--销冠成交八步曲.pptxVIP

2017 赢在新房 ---销冠成交八步曲 主讲：吴凡 中国•杭州 2 冥想2分钟 --此刻您想到了什么？ 3 目录 Contents 一、拓客十六招 五、案场带看技巧 二、电话销售沟通 六、样板房讲解技巧 三、识别客户分类 七、案场杀客逼定 四、客户追踪法则 八、客户售后服务 一 拓客十六招 一、拓客十六招 团队拓客 展会爆破 企业团购 商家联动 地方商会 ●老带新 渠道分销 竞品拦截 圈层活动 6 1.1、个人拓客之一：地图找客 整理分析客户分布 了解项目客户地图 到成交量大的地方拓客 7 1.2、个人拓客之二：动线拦截 准备好宣传单 抄挪车单 场所：地铁站、公交车站、马路、火车站、长途汽车站、大型商圈方法：扫微信、留电话、发名片、插车、派发DM单 8 1.3、个人拓客之三：商户直销 准备资料 定期拜访 9 1.4、个人拓客之四：客户陌拜 整理写字楼名单 抗性训练 10 1.4、个人拓客之四：客户陌拜详情 11 1.5、个人拓客之五：人脉推荐 建立自己周围的生活人脉 维护人脉 12 1.6、个人拓客之六：电话拓客 良好的 心态 准备电话 13 1.7、个人拓客之七：网络-微信-微博 加入业主群 加微信好友 14 1.8、个人拓客之八：商圈派单 方圆2公里 如何面对失败以及拒绝 15 8、个人拓客之八：商