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第一章 知 己 知 彼 的 心 理 战 引诱我们 的情感陷阱 玩 笑 的 陷 阱 如果老实地把笑话或俏皮话 当成 “玩 笑 ”去接受它 ，你可能因疏忽 了对方 的强 烈敌意或反感，而遭受强力的反击。 大多数 的 日本人应该还记得一件事 ： 日本在位最久 的前 首相佐藤荣作 ，在卸任前所举行 的最后一次记者招待会进行 之 际，竟把新 闻记者 由会场上赶 出去 ，这事一时成为轰动 的 大话题 。平 日，首相对于记者于报导新 闻时 ，老是对 自己的 发言加 以扭 曲、恶意 曲解 的事 ，早就抱着反感 。一般认为 ， 首相这一驱逐记者之举 ，是其最后 的 “权力行使 ”。某记者 在 当 日的新 闻中报导说 ，最初首相还对新 闻记者大开玩笑 ， 后来竟 当了真 ，这真是谁也预想不到 的事 。总之 ，首相此一 最后 的雷霆之怒 ，真是惊人 ，比女人 的歇斯底里还有过之而 无 不 及 。 其实 ，若就人类心理 的结构观之 ，这可不是什么不可思 议 的事 。因为 ，人人都有一种当反感与怒气越是增加 ，就越 要把它们包藏起来 的倾 向。就佐藤 的情形而言，他一定早 已 对新 闻记者 的态度 ，憋了一肚子气 。 也许 常 常恨 得 牙 痒 痒 地 ，巴不得 即刻飨 以老拳 ，但 以一 国首相之尊 ，是不容许他 这样做 的。纵非如此 ，即使就一个人该有 的修养而言，他也 必须把所有 的不悦吞入肚里去 。但这样 的抑制有个 限度 ，而 以玩笑来 岔开不悦 的方式 ，可能就是 突破此一 限度 前 的一 个临界点 。所 以，他在表面上虽然好像若无其事地开开玩笑 （极具社会性的事情 ），其实在下意识之中，他极欲殴人 （极 为反社会性的行为）。我想，在记者会上如果观察仔细的话， 一定可 以察觉到开着玩笑 时 的佐藤 ，其表情必透着些僵硬 的 。 日本江川卓棒球选手决定加入 巨人 队之后 ，在记者招待 会上 ，也表现 出与佐藤 氏一样 的态度 。我在 电视 中看到 ，他 在记者招待会上一开 口就说些俏皮话 ，然后说 ： “好吧，今 天彼此都要保持冷静 ”。果然 ，不一会儿 ，江川选手就神色 不悦地离席而去 。由日本佐藤前首相和江川选手 的事例 中， 我们可 以学习到一件事 。那就是 ，玩笑 、诙谐往往是强烈的 敌意或反感 的前奏 。千万不要天真地掉入 “如实接受玩笑 ” 的 陷 阱 。 心理 防线 的陷阱 对 成 功 的 可 能 性 怀 有 不 安 时 预料 失败 并设下最后 的心理 防线 有时反而使人远离成功 。 宝 冢歌剧 团的 台柱 明星 凤 兰 小 姐 曾对 某 周 刊 杂 志 说过： “没想到我能有幸进入宝冢，跟我同期应考 的人 ，每一 位不论歌或舞都很 出色呢 ！”宝冢的入 团考试竞争率极高，且 极 困难 ，这早 已