你就是品牌-[美]梵德荷著.pdf

什么是 个人 品牌 第一章 为什么要打造个人品牌 正如你所知 ，现在 的世界 已与从前大不相 同 年 的工 作保障已经是很久远的记忆了。现在，企业毫无安全保障可言， 你可能会在最初的经济动荡中被解雇。这可能就是你独立开办 自 己的公司的原因吧。现在，不管你是孤身一人，还是有一间小小 的办公室及为数不多的几个员工，一个新的问题摆在你面前：怎 样使 自己获得安全感 ？ 在你给 出答案之前，先 回答这个 问题 ：相对于你 的名气 ，有 多少人真正地认识你 ？不论你是牙医还是宴会承办人，是 自由作 家还是服装设计师，在你 的职业领域 中，鲜有人认识你这个人 。 他们对你怀有期望，了解你 的技能、怪癖和简历，但是你 的这些 客户、供货商、潜在客户、企业联系人和 同事当中又有几个 曾和 你 一起饮酒 、一起 吃饭 ，谈 论工作 以外 的事 呢 ？ ，还是 ？ 问题是，除了你 的家人和朋友之外，别人主要是通过你 的个 性、名誉 以及过去的表现来认识你 ，也就是说，你 的个人品牌是 你与人结识的桥梁 。 现在 回到上面 的问题 ，怎样使 自己获得安全感 。打造一个强 大 的个人 品牌 ， 以此来影 响潜在客户 、雇 员和决策者对你 的看 法 。一旦成功地做到这一点，你 的个人品牌就会改变你 的商业营 销模式和增长模式。 什么是个人 品牌 你 的个人品牌给人一种清晰的、强有力的正面形象，别人一 想到你 ，这种正面 的形象就会浮现在他们脑海 中。它体现 了你在 别人心 目中的价值、能力 以及作用，是你职业生涯 中的第二个 自 我，影响着别人对你 的看法 ，把别人对你 的看法变成机会 。它告 诉你 的听众三个方面 的信息： 你是谁。 你做什么 。 什么使你与众不 同，或者说你怎样为你的 目标市 场创造价值 。 也许在你并没有刻意表现 自己的时候 ，就 已经有很多与你有 职业上的往来 的人 了解你 的这些 品质 ，并 以此为基础 ，给予你很 高的评价 。因此 ，想像一下，如果你能刻意打造你 的个人品牌 ， 把你 的价值有力地传达给那些你想与之合作 的人，并通过他们影 响别人与你合作 ，那么你将会获得多么大的收益 。正如一首歌 中 所唱的那样，打造个人品牌帮你 “突显你的优势”。 个人品牌能做什么 个人 品牌 能够产生影 响力 。它影 响你 的 目标市场对你 的看 法 。如果下工夫找 出你 的 目标市场看重 的特性，你就能反过来营 造一种氛 围，使别人在和你谈生意时感觉舒服、 自信 。想要成功 地做到这一点，你 的个人品牌要唤起 目标市场对你 的三种基本认 识： 与众不 同。使 自己脱颖而 出 能够使别人觉得你见解 独到、有创造性 是个人 品牌打造最重要 的一个方面 。如果你 不能让别人觉得你与众不 同，他们就会认为你是 “墙上芦苇，头 重脚轻根底浅”，这样你就很难抓住 “市场份额”。 出类拔萃 。你 的品牌要使别人相信 ，在你 的领域 中，你 在某方面做得最好 速度更快、服务更好 、技术更先进等等 。 如果你能被看做是 自己领域 中的领头羊，那么这对赢得那些与你 没有私交的人的信任是很重要 的。 值得信赖 。伟大 的个人 品牌是不兜 圈子 的。你 的品牌必 须建立在准确 的信息之上 你是谁 ，擅长哪一方面 ，喜欢工作 的哪个部分 并把这些信息传达给你 的 目标市场 。今天，聪 明 的消费者能够看清那些肤浅的骗局，就好 比猎狗能够很容易地嗅 到狐狸 的气味。 个人品牌是一项承诺 你 的个人品牌告诉潜在客户 ，当他们与你交易时，能期望得 到什么，这也是为什么个人品牌如此强大的原因。它是服务供应 商和客户之间的默认契约，是一项承诺 ，使客户相信 “如果我买 这个 ，就会得到那个 ”。从汽车到 电脑所有