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易代储商业模式分析 战略发展部 涂勇 . 市场分析 商业模式分析 总结 公司介绍 目录 . . 易代储简介 The Company introduction 公司介绍 易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台，通过平台+服务模式，整合各类优质仓库资源，旨在搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。借助独有的仓海大数据，精准匹配，为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式，标准化的库内操作管理，推动仓储行业各环节升级和创新，提升供应链管理价值。 目前，易代储标准化园区已经覆盖北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、武汉等全国多个城市。成立至今服务过众多知名企业，如海尔日日顺、京东、顺丰、方太集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团等。安全、高效、创新的经营理念，优质、专业的服务赢得众多客户好评。 . 关于易代储 资料来源：易代储官网 发展 历程 公司介绍 2017.11 2017.9 获A轮2500万融资，投资方为深创投、博容永柏等。 获得A+轮5000万融资；推出“仓海战略”，整合全国范围内仓库资源；超级KU”，打造高标园区； 完成互联网产品3.0迭代。 全面布局共仓共享战略平台。 2015.1 2016.3 2017.4-7 2016.11 北京易代储科技有限公司成立。 2016年3月获得58同城姚劲波、黑马基金天使投资，成为仓储行业首例获得投资的重度垂直的创业项目。 . . 商业模式分析 Business model analysis 商业画布 . 价值主张 收入来源 客户细分 渠道通路 核心资源 关键业务 主营业务 资本、知识产权、人力资源、人脉等 销售渠道；传播渠道 市场细分；目标市场的选择；市场定位 如何获得收入？ 满足用户的什么需求？ 客户关系 客情关系的维护 成本构成 固定成本及隐形成本 合作伙伴 核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手 “平台”＋“服务” 价值主张 旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。通过按需定制、自由选择、灵活租赁的产品方案，标准化的库内操作管理，先进的互联网技术为客户提供仓储一站式服务。 . 客户细分 个人客户。 公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰、圣象地板、圆通快递等。 易代储服务对象主要是业主和用户。对于业主，易代储提出“结盟”客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。 . 关键活动 仓货匹配 . 为促成线上线下交易的达成，目前易代储主要从自有仓储租赁、在线选仓、仓库物业运营以及供应链金融四个角度切入仓货匹配。委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。 仓储租赁：易代储通过提供丰富的产品类别、灵活的仓储租赁方式满足不同客户对仓储服务需求。封闭货柜、托盘位、灵活库位面积、灵活时间。 在线选仓平台：在线选仓精准匹配、一键获取所需，轻松方便找仓库，在线实景看图，360度全景拍摄展示，让客户更清晰的了解仓库。 仓库物业运营管理：易代储成立博园物业管理有限公司，专业的物业管理服务，独创的联合安全员体系和动环检测系统（红外监测、温度检测、传感器），特有的客户管理复盘会和增值服务（快递代收、自动售卖机等）。 供应链金融：易代储针对中小微企业，设计出系列金融产品，产品包括库存融资、预付款融资、应收账款金融、设备金融等 渠道通路 品牌背书： 解决认知的问题，用知名投资人、投资机构、战略合作伙伴、行业协会做背书性质的广度传播。 线上： APP:PC端、手机端 视频广告：门户网站投放视频广告（优酷） 微信：公众号 线下： 包括产品发布会、仓储交易会、行业合作会等，面对面帮助有仓客户管理客户资源。 电话营销： 成立电话营销团队，维护全国仓储需求企业。 . “海陆空”战役 　当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带来“源动力”，才能留得住客户， 有一个很核心的因素在于易代储的产品。 通过专业的调研分析和产品定位规划，最大限度提升项目价值和空间利用率。 多品类产品矩阵规划和改造设计，让项目焕然一新，精准定位客户群体。 先进设备和技术的运用，增强视觉呈现。 赢在产品  客户关系   . 重要资源 . 系统 客户资源 自营仓储 　　易代储云仓系统主要以SaaS(软件云服务)方式提供服务，为仓库管理、物业管理、智能监控、运输管理提供强有力的技术支撑，实现仓储信息化的进一步升级，提升整体仓储运营管理效率。 易