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XXX数字营销推广方案 推广课题分析 传播目的： 提高吉林购房人群对楼盘的认知，扩大影响力； 最终拉动到店看房人群数量的提升 针对传播人群： 目标受众受地域影响较大，突破互联网传统投放、精准定位目标人群 IZP精准定向原理 找到价值人群，实现广告“点对点”传播 通过行为追踪，勾勒出受众兴趣、消费水平等轮廓特征 积累高价值用户、高活跃度用户、不同兴趣和消费级别用户、同类品牌关注用户 持续品牌影响 积累受众资源进行持续影响 扩大品牌关注 加强对独立受众的有效曝光 提升品牌在重点区域的影响力 对同类品牌关注人群形成有力的品牌渗透 提升品牌记忆 合理规划投放频次，加强 受众有效记忆 1 2 3 4 IZP广告传播策略 地域锁定 行为锁定 频次控制 实时优化 通过区域定向，锁定吉林网民 通过搜索行为+浏览行为定向，锁定潜在受众 科学规划对独立受众的传播频次，形成有效记忆 1 实时优化受众资源，不断提升受众精准度 明确目标受众 升值——投资型 升值 主力消费群体——居住使用 居住 工作 附近企业工作人员 ￥ 搜索引擎搜索 垂直门户站内搜索 购房政策类搜索 用户的搜索行为不只发生在搜索引擎上，还包括在 垂直门户站内、购物平台站内的搜索 IZP将所有搜索行为进行统合锁定 第一时间捕获受众最直接的主动需求 锁定的关键词数量不限，包括常用关键词和长尾关键词 持续追踪受众行为，及时挖掘新的受众特征，补充、替换新的关键词 搜索行为判定策略 百度、搜搜、谷歌、搜狗… 搜房网、新浪乐居、搜狐焦点… 凤凰网、E房网… 搜索行为锁定 楼盘相关关键字： 住宅楼盘关键字：住宅楼、住宅楼、住宅楼盘购买、住宅楼盘租赁、嘉定住宅楼、嘉定住宅楼、居住环境、甲级住宅楼、A级住宅楼、超A级住宅楼、高端住宅楼、 SOHO住宅楼、 LOFT住宅楼、商住公寓、商住两用 、独栋住宅楼、顶级住宅楼、 乙级住宅楼 、丙级住宅楼、住宅楼租售、商务住宅楼、住宅楼信息网、住宅楼招商、住宅楼转让、买住宅楼、购买住宅楼、租住宅楼网、投资住宅楼、涉外住宅楼、住宅楼装饰、住宅楼装修设计、住宅楼出租价格、住宅楼出售网、住宅楼短租、住宅楼物业管理、住宅楼餐厅、合租住宅楼、大面积住宅楼、住宅楼风水、住宅楼办公室、住宅楼推广、住宅楼广告、服务式住宅楼、便宜住宅楼 买房相关关键字：房贷、房贷计算器、银行房贷、房产新政、贷款加息、房贷利率、公积金贷款、公司购房、公司住宅楼盘… URL锁定 房产资讯类网站： 搜房网 (吉林) /office/ 安居客 （吉林） / 爱房网 （吉林） / 安家网 （吉林） /house/ 房讯网 （吉林） /xzl/ 大众资讯类网站房产频道： 百姓网（吉林+搜房） /shoufang 赶集网（吉林+搜房） /fang8/ 58同城 （吉林+租售） /zhaozu/ 房产政策类网站： 吉林住房公积金网： / 凤凰房产资讯网： / E房网房产答疑: / 综合类房产相关网站： 新浪房产（吉林）： 搜狐房产（吉林）： / 网易房产（吉林）： / 腾讯房产（吉林）： / 浏览行为判定策略 打破媒体网站的制约，以真实浏览行为判断目标人群网络路径 锁定受众聚集度高的媒体平台，获取潜在受众 纵向维度剖析目标人群关注深度，获取最具有价值用户 深入了解目标用户，获取信息源头，收集更多市场数据 目标人群分析 年龄：30岁以上 身份：有积蓄，中高端消费人群 兴趣点： 浏览行为判定策略——个性化行为 针对受众特征的进一步浏览行为细分 Ben，目标人群 登陆天涯网，IZP推送广告 经常在网上关注浏览游戏信息 区域判定策略 IZP利用独有的区域定向模式技术理念，将互联网受众以地域为单位完全区分，打破了以往互联网传播只可泛不可精的传播壁垒，帮助品牌提升区域影响力，引领互联网广告传播步入“因地制宜”的新时代。 区域定向实现方式：IZP在全国的省市级网干上架设了专属的服务器，通过物理的方法向特定省市的用户投放广告。 吉林 制定对独立受众的传播频次 对每个独立用户进行ID追踪，科学规划投放频次，让受众形成深刻记忆 频次控制原则： 在产品推广初期，需进行集中式投放，设定人均投放频次为5次 依据受众记忆曲线，控制对独立受众的投放频次不超过3次/天 两次广告投放间隔时间1小时 受众点击广告后不再对其投放 在广告投放过程中，实时追踪受众在点击广告前后的网络行为 依据不同关键词、网址与点击行为的关联度，对点击前后所有关键词、网址进行关联度排名 及时补充、删除关联度低的关键词、网址 根据新设定的受众锁定策略，实时更新受众资源 受众资源实时优化 排除干扰：更吸引眼球的传播形式 富媒体弹出窗口，更易吸引眼球 突发式视觉冲击，能够加深受众对广告的记忆 标准表现形式，与网页更匹配融合度 异型F