课件：孕婴行业市场分析.pptVIP

* * 孕婴童行业市场分析 市场分析内容（提纲） 一、孕婴童行业营销基本特点 （一）市场容量大 （二）行业成长快 （三）品牌竞争意识强 （四）整合营销能力强 二、孕婴童行业市场导入策略 （一）用心选好代理商 （二）产品铺市用会议营销 （三）终端动销重在导购 三、孕婴童行业渠道定价策略 （一）定价执行价值倍增原则； （二）定价政策预留订货优惠政策制定弹性空间。 附注：价值倍增原则 营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。价值高于价格，消费者感觉到“物超所值”； 价值等于价格，消费者感觉“物有所值”； 价值小于价格，消费者有“上当”的感觉。 ????出于资本逐利的本性，任何企业都倾向于给自己的产品或服务定一个高价（撇脂），以便攫取高额利润。但是不论产品是针对哪一个层级的目标人群，要想获得消费者的认可，必须要使产品的价值大于或等于价格，也就是必须要使价值倍增，以便与高定价相匹配。 四、孕婴童渠道产品动销策略 （一）客户分级定位，分层管理。 1、战略同盟店； 2、同盟店； 3、形象店。 （二）重点支持，打造样板。让出部分返利给经销商； 1、专业产品陈列； 2、门店主题营销策划； 3、导购提成落实。 一、孕婴童行业营销基本特点 （一）市场容量大 1、“六普”数据：中国0～14岁人口占总人口的16.6%，据此推测，0-3岁人口约3.5%，合4800万人，0-6岁约1亿人。 2、/cj/2012/07-12/4026414.shtml报道：“据国家统计局公布的数据显示，2011年我国城镇居民人均可支配收入21810元”，按可比汇率计算接近3000美元，消费能力接近中等发达国家水平； 3、孕婴童行业锁定0-3岁相对固定的消费人群，以会员制消费为主要特点，打造一站式购物及服务，符合新时代家长消费习惯，客户相对稳定且关系良好。 （二）行业成长快 从单一的销售奶粉销售向服饰、用品、洗护、玩具向教育用品等综合型发展！ 回顾历史： 1、上世纪80年代，家居用品从百货商场分离出来； 诞生：好百年、百安居、欧亚达等品牌商场。 2、上世纪90年代，家电用品从百货商场分离出来； 诞生：国美电器、苏宁电器等品牌商场。 3、新世纪初，孕婴童产品从百货商场分离出来； 诞生：乐友、贝贝熊、爱婴岛等大型连锁品牌。 展望未来： 4、一站式购物到一站式服务，内容在不断丰富且服务水平快速提升，消费潜能增长年近20%； 5、中国家庭人口结构性变化不断加深，6+1家庭的出现导致孕婴童市场从单纯的需求型消费市场部分成长为新的礼品市场，如服饰被当作礼品卖出的比例，部分城市高达80%； （三）品牌意识强 1、经营奶粉属于快消品类，众所周知，奶粉行业竞争激烈，仅国内知名品牌就达20余个。营销策略呈百花齐放状态，经销商对品牌魅力深有体会。 2、服装类营销是四季营销，产品更新换代速度快，内衣、外出服等新款产品上市重抓差异化卖点，拥现出一大批行业品牌。 3、进入婴童渠道厂商严格执行区域市场控货政策，保护经销商利益，促使经销商进一步提高品牌意识。 (四）整合营销能力强 1、相对于玩具渠道经销商来讲，婴童行业无论从批发商还是零售商，营销方法与营销策略偏多；如主题营销（奶粉节、服装节），锁定营销（客户购货=存款，到期全额返还），秒杀营销（相当于限时抢购）等。 2、服务营销意识强，以服务带动再销售比较普遍，如会员享受会员价格优惠、店内婴儿游泳馆零利润服务、产后体形恢复等； 3、产品定价营销策略独特，如将奶粉称做人气商品，基本做到接近零利润，将服装鞋帽视作流通商品，将奢侈品（如早教电子产品等）视为利润商品进行不同定价。 二、孕婴童渠道市场占领策略 1、选对代理商如同选对爱人，选对爱人一生幸福，选对代理商心想事成。 2、 （一）用心选好代理商 未来发展潜力 贡献 A B C a b c 关键客户 关键客户 关键客户 重要客户 重要客户 重要客户 维持客户 维持客户 淘汰客户 1、会议营销的特点就是：费用低廉，时间节省，聚集准客户，锁定目标，准确传递信息，快速铺市。 2、根据孕婴童行业零售商喜欢吃政策特点，会议营销需事前设计好相关政策，事中做好现场宣传和鼓动，事后跟进推单。 （二）产品铺市用会议营销 1、营销的灵魂还在于动销，所以有句话叫做“决胜在终端”。（例：足球场上尽管控球做得很好，但前锋临门一脚功夫差了，结果就是照样输球。） 2、孕婴童行业产品流通渠道：“厂家—代理