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（六）培训风险管理制度 通过制度规避培训风险要考虑两点： 一、根据《劳动法》与员工建立相对稳定的劳动关系； 二、根据具体的培训内容与员工签订培训合同，明确双方的权利义务和违约责任。 根据“利益获得原则”，即谁投资谁受益，投资与受益成正比关系，考虑培训成本的分摊与补偿。如：以下项目可以以个人投资为主，企业部分分担，根据员工学习成绩的好坏，以奖惩的性质调整各自的比例： 投资大、时间长、能够迅速提高受训者能力和其个人收入的开发性培训项目； 基础学历教育； 以提高自身基本素质为主的培训， X 三、培训制度的推行与完善 培训制度的制定 培训活动顺利完成 培训制度的执行 培训制度的监督 发现问题 保证 保证 调整 * 参与型培训法包括:自学 适用于多方面学习 优点：费用低、不影响工作、自主性强、可体现个别差异、培养自学能力 缺点：内容受限、效果差异大、疑难得不到解答、单调乏味 案例研究法 案例分析法 案例要求：内容真实；包含一定的管理问题；分析案例的目的明确 分析类型：描述评价型——事后分析；分析决策型——分析并提出对策 解决问题过程： 案例编写步骤： 找问题 分主次 查原因 提方案 细比较 做决策 试运行 确定目的 搜集信息 写作 检测 定稿 案例研究法 事件处理法 学员自行收集亲身经历的案例 适用范围：收集信息；团队协作；分析解决问题；表达交流；人际沟通 优点：参与性强；喻教于实践；教学方式生动；学员互动 缺点：案例准备要求高；培训时间长；对学员能力要求高；对培训师要求高 头脑风暴法 特点：学员相互启迪思想、激发创造性思维，最大限度发挥参加者的创造能力 操作要点： 一个主题 不受约束 事后整理意见 评选最佳方案 优点：培训中解决实际问题；参与性强；加深学员理解；集中集体智慧 缺点：对培训师要求高；有效引导；受学员水平限制；主题受限制 模拟训练法 特点：以实际工作情况为基础，以实际工作资源为条件 优点：工作技能提升 缺点：准备时间长；质量要求高；对组织者要求高 怎样进行模拟训练? 目的：通过对经常性的销售实景进行模拟演练， 从而提升实战 的技能。 内容：1 先设定一个情景，如办公室，居家，商场等； 2 再分配角色， 如职员，经理，夫妻， 营业员，以及业 务人员； 3 讲师要设计好情节，让学员在规定 的范围内自由发挥； 4 讲师要为达成某种目的而进行演练，并在演练后点评 总结。 敏感性训练法 ST、T小组法：学员就参加者的个人情感、态度及行为进行坦率、公正的讨论，相互交流对各自行为的看法，并说明其引起的情绪反应 目的：提高学员对自己和他人行为的洞察力；了解自己在他人心目中的形象；感受与周围人群的相互关系；学习与他人沟通的方式；发展各种情况下的应变能力 适用范围：组织发展训练；人际关系训练；人格塑造训练；集体组织训练；异国文化训练 综合训练方式：集中训练、小组讨论、个别交流 管理者训练 MTP：系统的学习，深刻的理解管理的基本原理和知识 适用范围：中低层管理人员脱产训练 操作要点：指导教师选择；培训方式选择 角色扮演法 模拟工作情境中，按照应有权责担当与实际工作类似的角色，模拟性的处理工作事物 精髓：以动作和行为作为练习的内容来开发设想 优点：参与性强；模拟有利于增强培训效果；培养学员社会交往能力；发现自身不足；加强其反应能力和心理素质；高度灵活性 缺点：设计要求高；模拟环境静态；效果受学员影响大 怎样进行角色扮演? 通常采用一对一的方式,就销售活动中经常遭遇的情形,请两位学员一个扮演客户的角色,一个扮演业务员的的角色; 讲师事先确定演练内容,过程中只要不偏离训练的主题就可以,避免中途打断,多做鼓励,让学员越自然越逼真越好; 讲师也可以对扮客户的学员私下设计好一些障碍,主要是为了更好地达到训练目的,让业务员过关; 演练一次后两人应将角色对换,这样双方都可得到训练的机会; 每次角色演练完,讲师首先要赞美参与学员,并请他们谈谈体会,也可以请其他学员作评论: 1你发现他们刚才的演练中做得比较好的有……2可以改进的地方是……3换作你的话会怎样做? 讲师应在学员演练过程中做些笔记，便于最后总结点评,如有必要的话可亲自上阵演示一番,令学员印象更深刻. 拓展训练 情景式心理训练、人格训练、管理训练 分类： 场地拓展训练 野外拓展训练 特点： 有限空间、无限可能 有形游戏、无限思维 简便、易于实施 作用： 变革与学习 沟通与默契 心态和士气 共同愿景 科技时代的培训方式 网上培训 优点： 节省培训费用 内容随时更改 充分利用网络声像资源，提