冯晓强策略课堂笔记.docVIP

NLP总裁商战智慧策略班108计 第一部分：关于客户 各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 认同了我的方案，就按设计师的要求去做 萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。 将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西 结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。 马蹄理论：产品只是一个好处的载体。 产品的唯一性（不断的创新）。做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。 解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身 4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战, 新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段 A产品：怎么玩，怎么玩项目 B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户 C成交率：怎么提高成交率 D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用） 5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率 6.营销4P、6P 产品： 客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术） 7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户 说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。 8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一） 9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。 10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求 11.产品定位 A三只眼睛（多一些发现的眼睛） B比客户发现好处的速度更快！ 客户为什么买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用 12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。 速度领先法则：百合业界六大承诺：A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D环保，E价格，F售后服务。 13.杂交理论（产品卖点策略）：不断杂交其他公司的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上。 14.卖点升级：客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！ 15.品牌策略：冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。 16.焦点法则：只有焦点才能做到品牌 专注……多少年 老板的焦点应该放在我能为客户带来什么好处，并且是竞争对手做不到的没有的！ 17.产品广告：简洁清晰定位阐述产品好处，卖点，和唯一性 18.价值链：打破现有框架，直接找到更大框架里面的资源！（冯晓强倒卖药材人参案例）破框：当自己资源匮乏的时候，想想我需要的资源哪里有呢？框架自然放大！一对多成交是最好的省去广告费的好办法 19.二八定律：要想打败对手，把对手最赚钱的20的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠送，对手自然完蛋 20.同心多元化：营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！ 21.1P理论：把对手最核心的东西，或者客户最关心的东西，低价或者免费赠送，先把客户搜集上来，依靠后续的课程赚钱！就像是冯晓强精华班，把所有老师的精华，便宜的就给卖了！用1P产品买下客户的时间！想尽一些办法，把对方给诱惑进来！ 22.产品测试：测试产品在市场上的反馈 23.战斗机策略：产品布局！机头：吸引客户，成本低，或者唯一（价格最低，时间最早，其他没人卖）；机身：量大的产品；机翼：同质化产品，价格战，低价策略吸引 24.贴树皮策略：对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心送给客户，更能吸收对手的资源 25.一度法则：把别人培养到99度的客户，带过来烧一度，进行成交 26.借刀杀人 27.营销金钻：在适当的时空角，做适当的行为！把产品或者策略放到不用的时空角，就能收获到不同的效果 28.以小博大：傍大款 在大款最薄弱的时空角给出他需要互补的资源 29.金蝉脱壳：迅速复制大款的软件，能力和资源，一旦被甩方便脱身 30复制的威力：将别人奋斗多年的经验，能力复制过来，减少自己奋斗的时间！复制被人99度的本事 31.异业联盟：把与自己产品相关联