创新培训赢得独特竞争优势_营销篇.ppt

让现场嗨起来的翻转课堂 延迟符 创新培训赢得独特竞争优势 讲师介绍： 行动学习促动师/人力资源培训师 曾任：某著名金融培训机构高级讲师 现任：某互联网公司培训总监 浙江大学管理学院、上海财经大学金融班合作讲师 　　 主讲课程：　 《4D-领导力与团队高效管理》 《业绩目标管理与策略输出》 　　　　　 《沟通金字塔高效团队沟通艺术》　 《高绩效团队行动篇--目标为核心的执行力》 《群策群力工作坊》 李彦池老师简介 想一想，培训机构在经营的过程中是否有这样的困惑 ？ 1 2 3 市场竞争压力越来越大，客户要求越来越多，赢利空间越来越小？ 课程越来越同质化，我们提交的方案和竞争对手的都差不多，客户无从选择？ 培训结束后，没有后期有效的转化，客户看不到培训的价值 03 第一部分 : 单一课程的创新 第一阶段 : 链接现实 第一阶段:链接现实 第二阶段 : 系统内容 充分研究每种情况和问题，创造超常规的解决方案。 寻求向前发展之路，增加建设性的产出； 集思广益的创造，使得团队中的每个人富有创造性；提高企业员工协作能力，让团队潜能发挥到极限； 将课程所学和实际行动进行紧密结合。 分享培训收获，激发思维扩展。 成员建立良好关系，形成更好的团队归属感。 学员参与性提供，深层次理解课程内容。 第三阶段:行动落地 延迟符 掌握知识点； 掌握工具。 有助于提高学习积极性 第二部分 : 整体解决方案的创新 客户的需求 延迟符 案例说明： 物产集团领导力培养  “群策群力，业绩倍增”管理能力提升培养项目 12 本方案书为我公司与华美电器的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、方案书等所包含的一切信息； 我公司拥有该项目应答书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经我公司书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑管理； 对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对我公司造成的经济损失，我公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定； 由于与华美电器接触次数和时间有限，所拥有资料较少，故本项目建议书中的观点和看法，均是基于我公司自身的知识经验积累初步沟通的结果，并不代表我公司最终的结论和判断；在项目进行的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的项目成果。 重要说明 14 14 导 读 “华美”是国内最早的家电品牌之一，在制冷行业拥有三十多年的历史。但是随着市场竞争加剧和行业内的龙头企业的先后崛起，逐渐退出一线品牌，如何在未来的重新找准自身品牌战略定位，是华美回归一线品牌的核心因素！ “华美”冷柜在全国各地，特别是华东地区具有较高的市场占有率，在浙江日报社的消费者调查中被评为“浙江农村市场最具竞争力品牌”，有明显的市场优势。如何在除华东区域外的市场上进一步扩大占有率，是华美持续提高销售业绩的关键点！ “华美”2013年的总体销售目标为5.6亿，其中南区1.4亿，北区1亿，冰箱1亿，工程1.2亿，外贸1亿。如何实现业绩突破，如何占领终端，拉动终端就成为华美2013年的发展基础！ 而这些都离不开管理能力提升与人员培养，华美对人才培养的重视和投入是我们非常认同的，我们也非常希望能够成为华美发展中的战略合作伙伴，帮助华美成为业内领先品牌，为华美发展提供可持续的人才培养和发展的支持！ 背景 传统人才培养面临的挑战 传统培训结束后1个月，多数学员已遗忘80%以上的内容 知识无法内化为技能，执行力自然降低 学员无法在课堂中创造知识，共享知识，也就无法运用新知解决问题 强大的个人惯性导致知而不行 强大的组织惯性导致员工受环境的影响逐渐又回到以前的状态，学习自然停止，行为改变就更难了 3、知识的高遗忘性 2、个人与组织原有惯性 企业培训滞后一线经营需求 培训需求调研往往无法真实反映能力短板 培训没有将所教内容迅速与安全生产中出现的问题关联起来进行同步研讨 1、培训与经营之间时滞性 背景 员工培养的四个层次与企业成功方程式 I KNOW-Knowledge(我知道-了解知识) I CAN-Skills（我能做-掌握技能） I WILL-Motivation（我有意愿做-动机） I DO-Action（我去做！-积极行动） 17 √ 掌握的管理相关知识 √ 掌握的管理相关技能 ？有意愿践行管理技能 ？主动运用所学到知识和技能 背景 18 18 导 读 19 No.1 体系模式 No.2 系统方法 No.3 实战工具 我们观点 领导梯队（Leadership Pipeline） 建设三个层次 ? 20 第三个层次是中国企业领导人才培养中普遍存在的“短板