原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
小忠是一家电器公司的销售部主管,公司主要开发销售电磁炉、火锅电磁炉、电热水壶、电陶炉、电压力锅，电饭煲等系列产品,为了能够完成更大的销量目标,,公司决定建立电子商务部,由中忠担任电子商务主管, 带领团队开拓网络市场;1、知识目标
掌握店铺数据分析的知识
了解运营计划制度的流程;;; 1、订购生e经店铺数据分析
小忠虽然是有多年的线下销售经验,但是对网络的市场却不是很熟悉,但小忠知道近几年来，小家电电磁炉发展的势头非常的劲，目前仍然是处于高速增长的时期，淘宝线上销售已经是一个不容忽视的大市场，所以小忠从服务市场订购了生E经(如图8-1),要对目前的网络市场进行分析.; 2、竞争对手分析
很多线下企业认为:这款产品我们线下卖得很好,直接放到网上一样可以火。这种“搬运模式”结果往往事与愿违。在没有竞争对手的领域或许可以,但线上的竞争是海量的、跨地域的,必须找到竞品,分析同行产品的功能、特点,找到自己的优势、劣势。; 3、确定主推款
小忠分析了市面上主流品牌热卖商品的优缺点后,挑选了两款不同功能的电磁炉,如图8-2、图8-3所示。这两款产品的特点是大功率,用火均匀。; 4.定位价格
从生e经的宝贝价格分析来看,市场上的电磁炉价格高低不等,而售价300~400元的电磁炉销量最多,如图8-4所示。 小忠最终确定PS-30 3 000瓦凹面电磁炉的定价为298元,30元的优惠券,最终到手价为268元,这款产品不赚钱,价格比较有优势,所以作为引流款;GX-35 3 500瓦凹面电磁炉定价为508元,50元的优惠券,最终到手价为458元,这款大功率的电磁炉在市场上比较少,款式比较有优势,所以作为利润款。; 二、团队建立; 三、具体工作安排;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;店铺运营优化;站内外推广;站内外推广;站内外推广;站内外推广;站内外推广
文档评论（0）