跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究.pdf

1绪论 硕，ij论文 1．3论文研究思路 本文以跨匿服装企她的分销渠道设计和分销策略为研究对象，对比了传统的 分销渠道和设计后的分销渠道，探讨了设计后服装企业的分销渠道的价值意义， 同时本文给出了基于跨豳环境服装企业的分销策略，对如何合理的安排分销计划 才能使整个企业的效益最大化问题给出了数学模型和实证分析，对国外有制造子 公司的服装企业有一定的参考价值和借鉴意义。全文共分为六个部分，基本思路 如下： 第一部分阐述了问题提出的背景和研究意义以及国内外相关文献综述，同时 论述了本文的研究思路、研究意义和主要创薪点，是整篇论文的总起。 第二部分是整篇文章的基础部分，介绍了本篇论文的相关基础知识：跨国供 应链的概念、特征以及建立跨国供应链的重要性等；接着介绍了跨国公司的相关 知识：跨国公司的定义、结构形式、功能以及跨圜公司对发展中国家的影响等； 最后介绍了分销渠道的涵义、特点、结构以及功能等。 第三部分探讨了中国纺织服装产鲎的现状，对中国的纺织服装进行SWOT 分析。 第四部分研究了跨豳环境下基于订单模式的服装企业分销渠道设计问题。首 先介绍了传统的分销渠道，并且指出其不足之处；其次，在此基础上加入了跨国 以及基于订单等因素，设计出跨圈环境下基于订单模式的服装企业的分销渠道模 式。 第五部分在第四部分的基础上提出了跨国环境下基于订单模式的服装企业 分销策略模型，并且对该模型进行了实证分析。其实证分斩的数据来源于项目所 依托的公司——南京建纺实业股份有限公司。 第六部分是论文的结尾，给出了对本篇论文的总结、不足之处以及对本文研 究的展望。 l。4论文框架结构 本论文的框架结构分为四部分，即：阀题提出；理论基础；研究论证；结论。 如图1．1所示。 4 硕七论文 跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究 图1．1论文的框架结构图 1．5论文创新点 上面也提到了，本论文是来自于我所做的项目——跨国环境下服装企业的运 作策略研究，我只参与了其中的分销部分。下面主要谈谈本论文的主要创新之处。 1)对传统的分销渠道进行了分析，论述了其存在的主要不足之处，并且在此 基础上建立了跨国服装企业基于订单的分销渠道模式(该模式适用于国内的服装 企业在国外有制造子公司的情况)。在新的分销渠道模式建立之后，本文又对其 和传统的分销渠道进行对比分析，说明了新的分销渠道的优势：渠道长度缩短了， 可以节省产品运输周转成本，减小了产品的最终销售价格，同时可以使制造商和 零售终端保持信息最大程度的共享，减小了信息的损失；同时服装企业和分销商 的关系更紧密了，成了合作伙伴关系。 2)在改进后分销渠道模式的基础上建立了服装企业的分销策略模型，该模型 适用于基于订单的在国外有制造子公司的服装企业，它解决了在国外几家分销商 同时向服装企业下订单的情况下公司如何安排合理分销计划的问题，即对于这些 5 I绪论 颀。L论文 订单如何在母公司和国外子公司之间进行合理的分配，以使整个纺织服装企业的 利润最大化问题。该模型在最后给出了实证分析，实证所取的数据满足在一定时 期国井有三个分销商同时向服装企业下订单的情况，具有一定的一般性。 6 硕士论文 跨阑服装企业分销渠道设计与分销镱咯研究 2相关知识概述 本章重点介绍与论文研究相关酶一些知识，包括跨圜供应链、跨国公司和 分销渠道等。 2．1供应链与跨国供应链 2．1。1供应链 供应链(SupplyChain，sc)的概念是在20世纪80年代米提出的，它是指围 绕核心企业，遴过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，至lj制成 中间产品、最终产品，直至把产品送到消费者手中的功能性网链结构模式哺J，这 一模式将供应商、制造商、分销商、零售商、最终