战略管理的分析方法.ppt

第一法则：成功的月牙环。 在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形， 这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的 销售收入都比较大， 还有不少明星产品。 若产品结构显示的散乱 分布，说明其事业内的产 品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。 问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。 问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。 * ppt课件 第四法则：踊跃移动速度法则。 从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其 持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的 能力也越大，持续时间也相对长一些。 企业提供效益的发展过程， 但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为 按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品 * ppt课件 第三法则：西北方向大吉。 一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中 于西北方向，则显示该企业的产品结构 中明星产品越多，越有发展潜力； 明瘦狗类产品数量 大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。 相反，产品的分布越是集中在东南角，说 * ppt课件 第二法则：黑球失败法则。 如果在第四象限内一个产品都没有， 或者即使有，其销售收入也几乎近 说明应当对现有产 品结构进行撤退、缩小 的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。 于零，可用一个大黑球表示。 该种状况显示企业没有任何盈利大的产品， * ppt课件 波士顿-小结 如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。 在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。 * ppt课件 案例分析 公 司 介 绍 上海和达汽车配件有限公司，由国内著名的上市公司潍柴动力股份有限公司以及加拿大KINGMARK股份有限公司共同投资兴建。 公司本着“高品质、高效率、规模化”的原则，引进德国、美国等发达国家具有当今世界先进水平的中频淬火热处理设备、滚压/曲弯、机器人自动焊接、开发、生产高质量的轿车零部件和其他产品。 无论生产设备、技术还是研发的产品，在国际同行业中均处于领先的地位，开发的铝镁合金横梁被列为上海市火炬计划项目。 目前公司约有员工220人，在武汉、烟台分别成立了分公司，建立了生产基地，和达的规模在不断的壮大，必将成为有较强综合竞争力的汽车零部件企业。 * ppt课件 上海和达汽车配 件有限公司 挤塑和复合挤塑 类 汽车仪表板横梁模块 排档杆类 滚压折弯类 普通金属焊接类 激光焊接镁合金横梁模块 * ppt课件 大家猜猜看 这些产品可能利润率但占有的市场份额很小。公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。 产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额。但也许不会产生正现金流量。但因为市场还在高速成业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 处在这个领域中的产品产生大 量的现金。但未来的增长前景是有限的。由于市场已经成熟。企业不必大量投资来扩展市场规模．同时作为市场中的领导者。该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源。多数时候是得不偿失的。 * ppt课件 从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高、门槛低，未来市场竞争程度必然加剧。但现在还有一定的利润。 问题型业务(Question Marks．指高增长、低市场份额) * ppt课件 对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。具有技术上的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入．以继续保持技术上的领先地位。对于排档杆类产品，和达公司市场占有率较高。 明星型业务 (star，指高增长、高市场份额) * ppt课件 对于和达公司来说，其普通金属焊接类产品即是现金牛类产品。由于进入市场的时机较早。产品价格不错．每年能够给企