FLIR+Systems公司红外热像仪华南市场营销策略研究.pdfVIP

量的产品去满足目标市场的需要，或求得在市场上的进一步发展，按照产品和市 场的不同，可得到四种不同的产品一市场组合策略： (1)市场渗透策略：这是一种以原有产品在原有市场上尽力保持原有用户 并同时力争新用户的策略．实行的前提是企业和产品在现有市场上声誉较好，又 有一定的销售潜力．其具体途径可以是通过扩大销售服务，使老用户增加购买，也 可以通过加强促销努力，争取新的用户以扩大市场占有率； (2)市场开发策略：这是一种为原有产品开辟新的销售市场的策略．当原 有产品在原有市场上的市场占有率已很高，再无销售潜力时，就要为老产品寻找 新的目标市场或新的用途； (3)产品开发策略：这是一种以新产品或更新换代产品满足原目标市场不 断发展的需要，以巩固在原有市场地位的策略．产品开发策略可以分为两种具体 方式：产品取代性策略，是对老产品进行更新换代以更好地满足原用户的需要：产 品多样化策略，是在产品系列中增加新的品种，以满足原有用户的多种需要并争 取新的用户。 (4)多角化策略：多角化经营策略，是一种以不同产品满足不同市场需要， 求得产品市场综合发展的策略．当企业在保留原服务方向基础上增加新的服务方 向时，一般采取此种策略。多角化策略的优点是： 第一，能提高企业的经营稳定性，某个市场面需求锐减时企业不致受到严重