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甘肃分公司七里河营业区 龙江 2006.10.20 组训的定位 在团队中我们是:教练,指导员 领导眼中:辅导员,助手,实施者,策划者 在其他岗位眼中:组训就是“多能手”——产品研发,组织策划,增员推动,训练辅导…… 领导安排的我们要做好,领导想得到的,我们要安排好,领导想不到的我们要想到 组训成长方向 未来公司的干部梯队, 公司经营者 所以必须会很多,尤其在人力推动上谁能力强,谁的速度更快! 以领导者的身份塑造团队，在每一位业务员的心中建立梦想与希望 寿险经营发展的空间，除了销售以外，培养新人是非常重要的工作，因此引进人才、培育人才是我们的职责之一。 2006-2007年组训工作的方向 我们要以健康的人海战术占领市场 在更多的中心城市超越同业 对于我们既是责任,又是机遇,挑战! 系统性增员 事前准备 点亮心灯 氛围营造 增员方法之现状分析 饥不择食式 跟着感觉走 拉人头式 滔滔不绝式 自欺欺人式 行动四：培训 1）重点课程 三三法增员 猎英战斗营 电话约访 2）重点工具 锦绣人生 超越梦想 电子期刊 3）重点人员 层级清晰 增员流程 增员计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明