090928大连明和大学城项目前位报告.pptVIP

大连大学城项目前期定位报告 开间大，进深小，最有效地获得采光，日照、通风 和景观条件 薄板大开间户型创造剩余价值 空中宽景House 空中宽景House 薄板大开间户型创造剩余价值 [ 空中风景House ] =〉两梯三/四户 =〉将花园进行到底，入户花园+挑空花园+独立花园；大面积独立花园赠送，加上可拆除式飘窗设计，形成同等总价下的面积和单价的此消彼长，造就高性价比产品，高附加值 =〉性价比最高 【策略描述】 同样的户型空间销售面积下移10平米，低于市场总价得到同样的户型面积空间。 【主打两房魔幻户型突破市场】 总价优惠4.19万 85平米 10平米 42.56万 5675元/平米 75平米 我们户型 赠送的10平米建安成本暂按1300元/平米计，约1.3万元，分摊到75平米相当于单价提升175元/平米 备注 85平米 0 46.75万 5500元/平米 85平米 对手户型 实际使用面积 赠送面积 总价 单价 销售面积 概念优势： 买一房送一房，魔幻户型彰显魔幻多彩生活！ 1房变2房，2房变3房，魔幻户型横空出世！ 今天您买的房子实际空间拥有了多少？实际得房率高达98%的小高层见过吗？（销售面积75平米得房率假设约85%，套内建筑面积约64平米，加上赠送的10平米，实际得房率=74/75=98.6%） 销售优势： 抓住区域内目标客户追求低总价和高性价比的心理特点，一击即中。