时代光华区域市场开拓实战技能试题附标准答案.docVIP

1.区域市场成功的三大法则是 ?A?思路 ?B?规则 ?C?技巧 ?D?以上都包括 正确 2.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 ?A?重点突破，靶向瞄准 ?B?系统分析，有攻有守 ?C?以上都包括 ?D?以上答案都不对 正确 3.区域市场的问题诊断法则包括 ?A?望 ?B?闻 ?C?问 ?D?以上都包括 正确 4.区域市场维护与经销商管理法则是 ?A?合 ?B?核 ?C?和 ?D?以上答案都包括 正确 5.选择经销商应考虑的因素是 ?A?经销店的地点和信誉 ?B?经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 ?C?经销商的零售价格和服务能力 ?D?以上答案都包括 正确 6.区域市场终端管理实务是 ?A?戏 ?B?系 ?C?细 ?D?以上答案都包括 正确 7.区域管理最关键的内容是 ?A?管理时间 ?B?销售活动 ?C?以上都正确 ?D?以上答案都不对 正确 8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 ?A?是 ?B?否 错误 9.没有失败的企业，只有失败的行业。 ?A?是 ?B?否 正确 10.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 ?A?是 ?B?否 正确 11.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 ?A?是 ?B?否 正确 12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 ?A?是 ?B?否 正确 13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 ?A?是 ?B?否 正确 14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 ?A?是 ?B?否 正确 15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 ?A?是 ?B?否