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2000-11 促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 促销宣传活动案例介绍 新生期 1992—1994上半年 促销宣传活动案例介绍 新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮 促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道 促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生 促销宣传活动案例介绍 派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期1994——1996 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主 促销宣传活动案例介绍 信息沟通 NP、CF