定价实践（ppt 40）--增量分析解析定价法资料.pptVIP

* 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 定 价 实 践 企业定价的目标 概述 企业定价的利润目标 企业定价的市场目标 企业定价的信誉目标 0. 企业定价的目标和程序 第一节 企业定价实践 一般企业定价目标概述 1.最大长期利润 2.最大短期利润 3.增长率 4,稳定市场 5.均化消费者对价格的敏感 6.保持价格的领导地位 7.阻止新加入者 8.边际公司的退出 9.避免政府调查和控制 10.维护中间商和销售人员的支持 11.避免供应者的更高需求 12.提高公司信誉 13.关心消费者的赞誉 14.建立对项目的奖励与刺激 15.考虑竞争对方的可靠的价格 16.对消费困难的项目提供帮助 17.通过削价限制别人发展 18.产品为人所了解 19.为保持高价格而“夺取”市场 20.确立贸易关系　 定价目标 美国十五家大公司的定价目标概述 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率（税前）为20%，新产品稍高[税后投资报酬率约为10%］ 阿尔卡公司 为产品另行制定促销策略;求价格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销(低利润率政策) 杜邦公司 目标投资报酬 保持长期的交易;根据产品寿命 周期对新产品定价 爱克森公司 合理投资报酬率目标 保持市场占有率;求价格稳定 通用电气公司 投资