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店 长 培 训 模 板 课 堂 初期（开业前三个月）：主要以销售为主，拉升店的人气及销售，快速度启动店铺的正常运作，积累会员，达到销售稳定状态。 中期（三至六个月）对店内管理加强，主要表现在：员工专业度的提升与强化、店内财务物流管理、固化店内管理基本模板。 后期（开业半年后）主要在管理工作，主要表现为：会员管理、店员管理、店外资源整合联营互动、关注同业态的市场动态。 目 标 和 销 售 达 成 ■ 目标达成计算方法 销售额=目标消费者通过量*进店率*成交率*客单价 ■ 决定销售目标完成的因素 1、员工专业度2、货品结构 成交率 1、货品结构2、员工连带销售能力 客单价 1、陈列与货品结构2、导客 3、宣传物料装饰4、促销品展示5、热销氛围 进店率 由选址决定 目标消费者通过量（人流量） 决定因素 指标 目 标 和 销 售 达 成 决定销售额的指标有四个，其中三个与员工相关，即：进店率、成交率、客单价、 客连带，所以员工的、销售目标能否达成，取决于员工对后三项指标的目标管理能力 ■ 决定销售目标完成的因素 ■ 目标达成列举分析： 如XX B/A要完成多少，她的平均客单多少，成交率多少，需要个人导客多少，才能完成 。以目前的优贝施前期数据看，成交率在60%左右，客单价在130-180元之间我们来计算每天员工量化指标。 5 8 日