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第三章 零售店的商圈与选址 第一节 零售商圈的确定 一、商圈与商圈分析 1、商圈是零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，来店顾客所居住的地理范围。 2、商圈分析（Trading Area Analysis） 经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。 商圈分析的重要性 （1）新设零售店进行合理选址前提 （2）利于制定竞争经营策略 （3）利于企业进行市场开拓 二、商圈构成及顾客构成 核心商圈（Primary Trading Area）是最接近零售店的区域； 次级商圈（Secondary Trading Area）紧邻核心商圈、位于核心商圈以外的区域； 边缘商圈（Fringe Trading Area）位于次级商圈以外的区域。 商圈的顾客来源 1、居住人口：分布在商店周围的居民； 2、工作人口：工作地点在零售店周围的人； 3、流动人口：生活居住和工作都不在商店周围的消费者。 三、确定商圈的方法 1、零售引力法则 商圈是由人口和距离两个因素确定：两个市场吸引顾客的比率，与该市场大小成正比，与到两个市场的平方成反比。 Ba＝Pa× Db 2 Bb Pb Da Db＝Dab ÷ 1＋ Pa