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开店赚钱有门道 丁 立 黄 山 出 版 社 1 目录 成功老板的素质3 瞄准嘴巴做生意5 女人的钱最好赚7 开一个家居商店9 为特殊人群服务 11 文化市场生意红火13 办执照要提交的材料15 申请营业执照提交材料16 法人登记注册事项17 办理税务登记的程序18 填报税务登记表19 店址的选择很重要20 店址选择在商业群21 店址选择考虑交通22 选址还要看客流23 选址要分析竞争24 选址考虑店铺租金25 不同店铺选址原则26 哪些地方不宜开店27 商铺店面巧设计28 商品采购的原则30 商品采购的渠道31 商品采购技巧32 商品采购的方式34 店铺商品的陈列35 精打细算巧挣钱36 网上商铺如何打理37 处理顾客的抱怨38 2 成功老板的素质 一般店铺的共同弱点是：规模小，经不起风浪的冲击，在与大店铺或老 店铺的竞争中总是处于被动的地位，稍有不慎，便很容易被人击垮。但这并 不说明普通店铺在商界中就生存不了，相反，普通店铺如果有了十分精明的 好老板，以上这些就都构不成对他及其店铺的威胁。那么，怎样才能成为成 功的店铺老板呢? (1)热爱自己的工作，热爱自己的店铺，并能熟知和指导工作中的每一 个运作细节，这样才能无愧为自己店铺的主宰者。 (2)行业专一，不随便偏离自己的方向，并在自己的产品或商品的经营 手段上，有较强的创新欲望。 (3)把店铺当做大家的店铺，绝不把自己的私事和店铺的整体利益混淆 在一起。 (4)制定严格的预算制度和统计制度，并从所盈的利润中抽取部分结余 作为员工的福利。 (5)厉行节约，尽量降低成本，并善于把能节省的部分让利给顾客。 (6)定期检查库存账目，以便核算店铺的实际利润，杜绝泡沫利润。 (7)高薪聘请有素质、有责任心、能忠于职守的雇员参与店铺管理。 (8)用智慧主导决策，敢于竞争，善于竞争，不盲目和同行业人斗气。 (9)大处着眼，小处着手，遇到困难不气馁，遇到强者不退却。 (10)无论遇到多大的经济困难，绝不拖欠或无故扣发员工的薪金。 老板的成功与否与他们的素质成正比。一个人的素质并非与生俱来的， 因此，我们应不断学习、不断磨砺，才能在商场上取得成功。 开店需要的投资 开店之前，必须筹集一定数量的开办资金，作为实现经营范围的经济基 础。对个人独资开办的店，我国法律对其注册资金未作限制，而作为公司的 店，法律则规定了其注册资本的最低限额。一经申报批准，注册资金就成为 投资人的合法权益，受到法律的保护。 开店时需要的资金主要是存货投资、应收账款投资、固定资产、尚未达 到营业损益平衡点以前负的现金流量，以及意外损失基金。 (1)存货投资。通常是由所计划的年销售额和存货周转率来决定的。 (2)应收账款投资。应收账款是顾客欠的购货款。 (3) 固定资产。这部分资金主要是用于建筑、地皮、设备上的资金需要， 3 具体数额还要看这些建筑和设备是购置的还是租赁的。通常可以根据市场价 格预估出总的花费。 (4)预期负现金流量。通常很少有新店能够在一开始就达到营业损益平 衡。一般是经过6～8 个月才可能有利可图。此间新店就会遇到负现金流量， 这就需要用投资来达到收支平衡。 (5)意外损失准备金。在为新店计划资金来源时，难免会有意想不到的 开支。为了应付这些意外的费用开支，新店需要有可以动用的准备金。意外 损失准备金约占所需总资金的 15％～20 ％。如果业务经营差于预期，则意 外损失基金越少，破产的风险越大。另外，如果意外损失准备金太多，就会 有过多的资金被闲置起来，资金效率就会大大下降，